(知瓜数据-商品分析)
而且,在商品推荐时也是与小助理配合的较好,上架之前会先简单的介绍产品和福利,之后再进行详细的说明,因此对于较陌生的新商品,并不是一上架就开始爆抢,而是在金星的详解和强烈的推荐下商品销量开始暴增,多款商品需再次补货。
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直播互动风格鲜明
看完商品分析,我们再来看金姐直播间的互动情况。金姐在每上架一款商品之前,都会和助理一起说:“完美”,金姐也亲切的称呼她的粉丝为“戚儿”,因此从评论词云可以看出,粉丝也非常积极的在配合金姐进行互动。
(知瓜数据-互动分析)
而在热品词TOP10中,大家也都非常积极的想要了解商品信息,护手霜一上架就秒空,粉丝纷纷留言想要补货;电动牙刷虽然上架晚,但依旧有非常高的热度,直播间一直处于较为热闹的状态,粉丝们对金姐也比较信任。
(知瓜数据-互动分析)
围观过宋轶和金星直播的小伙伴们就会发现,两人在直播间的节奏把控和互动存在较大的不同。相对而言,综艺主持人的身份让金星在直播间更加如鱼得水。还给粉丝取了独特的昵称,并且和助理的配合也很默契。
而宋轶的直播间,对于节奏的把控和商品的推荐主要是助理在负责,直播的最终销量为4870(估),GMV55.26万(估),相对而言会较弱一些。
结语:
同样是明星,不同的形象定位满足的粉丝诉求不同,淘宝直播不仅仅具有商业价值,也为普罗大众增添了一个了解偶像的渠道。对于金星这样目前在舞蹈、影视、综艺主持多栖发展,并具有一定口碑的艺术家,和宋轶这样较少参与综艺,多活跃在影视剧中的演员来说,两人的不同也让我们了解到了明星直播的多样性。
直播电商的本质终究还是电商,金星首播的整体状态十分在线,在商品推荐上也是十分的在行,风格在淘宝直播带货中也是独一无二的存在,在带货量上的转化、对品牌的影响也是商家、品牌方们更喜欢看到的;也相信金星接下的直播会给我们带来更多的惊喜。