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年轻人的口腔问题,是不是一门好生意?

来源:整理 时间:2022-08-11 14:07:49 编辑:派代电商 手机版

年轻人的口腔问题,是不是一门好生意?

年轻人的口腔问题,是不是一门好生意?

年轻人的口腔问题,是不是一门好生意?

虽然新锐国产品牌在总体销量上能够取胜,但确实在技术层面与外国知名品牌存在一定差距,如果想在彻底在口腔护理赛道站稳脚跟,就需要不断开拓年轻市场,同时把握住奢美和中坚市场,最重要的是技术升级和产品创新。

口腔护理赛道会成为下一个风口吗?

自2010年来,我国口腔患者人数逐年增加并已在2019年达到7亿人,占全国总人口的一半,而且逐渐年轻化,5岁儿童患龋率为66%,12岁儿童患龋率为28.9%,然而治疗比例仅为4.1%和11.2%。儿童的口腔健康得不到重视,随着年龄增长,口腔问题日益严重,不得不开始重视口腔护理。

口腔护理赛道火热,资本看好,但这一届年轻人会为轻易买账吗?

电动牙刷是最先进入赛道并被大众所接受的产品之一,根据奥维云网(AVC)线上监测数据显示,累计2020年1—10月电动牙刷品类线上零售额达58.3亿元,零售量达3275万台,飞利浦、福派、拜尔等国外品牌占据大部分市场份额,usmile作为国产品牌突出重围,成为了大众最常购买的品牌之一。

但漱口水和口喷就没有这么幸运,“丁香医生推荐的漱口水,真的有用吗?”“为什么我不推荐长期使用漱口水?”在知乎上引起热议,很显然,大众对漱口水的功效和副作用尚不清晰,从国内漱口水3%的渗透率就可以看出,大众对其的接受程度有待提高。

再者,漱口水品牌的复购率仅达50%,长期坚持使用漱口水的人群占比偏低,且在泡沫堆叠的快销时代,消费者很难对新晋品牌产生好感,相反牙膏行业巨头做漱口水很容易打开市场,虽然没有花样百出的包装和口感,但更容易被大众接受。

而水牙线冲牙器品牌洁碧与其他品牌存在技术壁垒,新锐品牌虽然以价格低获得了一定的市场份额,但没有技术创新无法站稳脚跟,想要在高端市场有一定的立足之地,技术突破必定是最重要的。

口腔护理行业固然火热,但不一定会成为风口,不管是漱口水和水牙线都很难打开市场,因为都很难像牙膏一样成为年轻人的“刚需”。新锐品牌还欠缺专业性,一味营销包装和口味虽然能吸引年轻人进行尝试,但是坚持使用的消费者毕竟是少数,想要彻底打开市场技术创新势在必行,让消费者看到实际有用的效果更容易打开市场。

除了牙膏市场相对比较成熟,消费者的信任程度较高,漱口水、口喷、冲牙器渗透率都偏低,再加上国外品牌和传统巨头的冲击,新锐品牌想要打开市场很难。再加上口腔护理品牌没有技术改进和产品创新,很难被年轻人买账。

虽然国民口腔护理的意识一直在提升,但是产品的更新速度却远不及市场扩大的速度,资本虽然不断入驻,但仍没有行业巨头出现,整个市场仍处在发展初期,想要成为下一个风口,只靠花样百出的产品还远远不够。

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文章TAG:口腔护理年轻人风口

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