第三，主播的话术不懂得拉停留
当用户度过了前三秒的停留，后面留下来的除了抢福袋的，剩余的都是对你产品感兴趣的，那这后面的停留到底能停留多久，就和主播的话术关系很大了，其实话术厉害的话，也能拉长用户的停留的。
例如
在你把产品价值塑造的很高的时候，用户都在等着你开单，这个时候突然有一个黑粉说了一句不好听的话，此时，你去怼这个黑粉几句，花个四五秒钟的时间，用户是不会走的，都在这儿看戏呢，这就把停留时间多拉了四五秒钟，但是你要怼得有技巧，你怼黑粉的理由，怼黑粉的话语，不仅要能打压到这个黑粉，而且在打压的同时再一次彰显和突出自己的产品优势，以及你对产品的自信，怼完后助理马上把这黑粉拉黑，不能再给他反击的机会，一些大直播间，甚至会自己人偶尔充当黑粉故意给主播怼，怼的目的是为了引出主播去更真实的展示产品的优点，打消看播用户在某方面的疑虑。
再比如说，有人互动问，我身高156能不能穿，这个时候如果主播平庸的话，一般是用一秒钟时间回复他一句话，156到去拍S码，但是厉害的主播，他会用六秒钟的时间回复他六句话
”能穿的，主播身高就是158的呀，155去拍S码，下方小黄车一号链接，你点进去就能看到码数，按对应码数拍，都是标准码的，如果买回去不合适，我们有七天无理由退换货，有运费险的，零风险购物，我们这一款高个子矮个子都能穿的”
看到没有，这就是一个高情商的主播，而不是简单机械式的回答问题，你问一句，我回复了你六句，这不仅让用户感受到了重视，而且在回答他问题的同时，也回答了其他人的问题，同时还把我家衣服的一些卖点，服务的这些优点，又给大家讲了一遍，这个长的回复不但没让用户反感，而且拉长用户的停留时间，这里我只是随便举了两个例子，还有很多很多这样的话术技巧都可以来帮助我们拉长用户的停留时间，我们要动脑子花心思去想啊，所以我为什么一直强调要把话术写出来，话术文案化，你话术文案化了以后，你才可以盯着他，不断的去想，看哪里能加点东西，哪里能删点东西？哪里能再优化一点东西，拉停留时间还有一个很重要的工具，就是在适当的时候发福袋，这个最重要的是找好发福袋的时机，这个我下次来讲。
好了，先写这么多。
如果你的停留不高，把这三点做足，细节做好，基本上问题不大。当然了，也别过分纠结停留，不要为了停留去拿超低价的产品去憋单，一单亏几十的那种，那种方法虽然能拉的起停留，但是你损失了利润，放一单，亏一单，拉来的标签还不一定精准，会拉来很多羊毛党，根本不是你的人群，而且，那种方法已经过时了，再憋的话很容易违规。从7月份之后，抖音规则改了，起号用短视频+平播+适量付费比较好用。
下一篇，我在纠结写什么主题好，如果你想知道哪个范畴的问题，可以在评论区说一下，我选一个大家比较关注的点来写。
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