哈哈，是不是觉得特别奇怪这样的主图也能称为”优秀“主图？回到我要讲的主题：对应人群。看一下我题目的描述：单品消费30-90元是行业主要消费力。我们买花茶的目的是什么？无非是两类：自饮与送人。由消费目的的不同而将产品划分为更小的对应人群。再接下来，市场会根据个人的需求将产品划分为低中高三个档次，多个档次又以价格、口感和包装作为划分以求达到吸引精准消费群体的目的。
到这里我想聪明人已经明白了，为什么看似阅读感极差的主图能成为行业”优秀“。愿意买1元/50g产品的消费者很明显就是这个类目的低档消费力群体。那么在主图中迎合这一类买家的需求就成为了重中之重。不仅仅是玫瑰花茶类目，其实大部分低价类目都是通用的，这一类消费买家具有的共性在于：希望用低价格换取高性价比的产品。所以在图1中，卖家通过堆砌文字的形式把性价比提升到了最高：
（1）满6件送冰糖，提升单品销量，降低邮费损耗；
（2）1元包邮，低价客户必杀技没有之一；
（3）30天包退换，免去后顾之忧；
（4）退伍军人创业，打出镇店王牌，军人啥形象？老实、诚信、吃苦等等。
（5）全国满包邮，再次强调包邮。且给自己留一后路（此单品实则用活动工具做了限拍，每个id仅限拍一件，但是店内任意商品满6件就全国大部分地区包邮。这里其实套路满满，我会在下面”合适的套路“章节具体讲述。
综上所述，这个主图能上”优秀“应该是毫无质疑了吧？将大量提升性价比的描述全部放在主图上，让人认为1元买到的产品绝对是超过1元的。我们大部分人买东西，难道不是买到超过自己预期的产品来获取快感吗？别看这个主图”土“，但是它满足了对应人群的最直观的需求，做这个”主图“的美工必然是个高手。
那么你做的产品呢？可能是和我的例子一样走量低价取胜的产品，也可能是整个行业中端或者高端的产品，如何根据你的对应人群做出合适的主图，多多思考再拿去测图，你离行业平均之上也就不远了。
2、产品基本功能强化：
其实八个字可以概括：人无我有，人有我优。
我以前给很多中小卖家做店铺定位与分析，他们一定要说的台词有：我的产品多牛逼，有哪些哪些功能，有哪些哪些证书，价格还比别人低，质量还比别人好，凭什么做不起来！而且这类卖家很多都是实体店经营得非常好的老板。一到线上就崩盘了。当然，做不起来的原因是多方面的，我以后再述。今就讲讲”优秀“主图。
