来源：美国ABC News在2月20日的相关报道
其实针对海外业务的营销手段很多，刷单并非唯一选项。大卖家可以通过各种方式获取流量，包括搜索引擎、平台营销、邮件、社交媒体、广告等。相比之下，小卖家确实更加容易陷入价格战，但也不是说完全没有做营销的空间。四季度是零售业旺季，从感恩节、黑五直到圣诞节和元旦，这是一个不可错过的促销季。玩法也很多，比如利用节前先涨价，然后再降价的方式进行造势，可以获取一波关注。
此外，如果能从源头—选品上做好功课，那么可以大大减轻后面营销的压力。“跟卖”是国内卖家，尤其是小卖家常用的招式。“跟卖”没有明确的品类或品牌要求，完全跟着市场的热度走，什么好卖就卖什么，是一种追求爆款的销售模式，比如去年的指尖陀螺。“跟卖”对于运营效率的要求很高，发现爆款的产品后马上进货、马上上架。由于“跟卖”对于资金要求小、运营成本低，产品本身又是爆款，无需过多的推广费。因此，很多小卖家非常热衷于此。大公司资金回笼速度更慢，从发现爆品到上架需要几天时间，这就是小卖家机会。
但是另一方面，如果盲目跟卖热销产品，在功能、造型等方面上模仿甚至抄袭爆款，也会有不小的风险。国外在盗版、侵权等方面的法律法规非常完善，如果遭到被仿企业的投诉，轻则产品下架，重则受到诉讼。
唯有自建品牌可以杜绝售假起诉
商品侵权是很多中国跨境卖家绕不开的问题，欧美国家对知识产权的保护力度非常大。因此，在选品阶段就一定要把控好，务必通过正规渠道采购产品。除了盗取商标外，盗图、货不对版（虚假营销的侵权）等行为都会遭到平台重罚。
国际市场对中国卖家会格外“关照”。淘宝就被多次列入美国贸易代表办公室（USTR）发布“恶名市场”；2012年，美国婚纱与礼服行业协会（ABPIA）成立，主要任务就是利用法律手段打击售假的中国外贸电商；2016年5月，在加入国际反假联盟(IACC)一个月后，由于其他成员的反对，阿里巴巴被暂停会员身份。国内近年来版权意识开始强化，但大环境的整体改善仍需时间。
虽然采取各种措施打击假货，随着品类和第三方卖家数量的上升，亚马逊收到的假货投诉越来越多，尤其在2014年以后。这导致他们在和一些知名品牌商谈判时陷入僵局，甚至一些已经入驻的商家也选择离开，比如Birkenstock在2016年1月因为假货问题停止在亚马逊上销售。去年，亚马逊终于将打击假货列为重要目标，并在欧洲和美国组建了专门的的团队，与各大品牌合作打击假货。
对于中国跨境商家来说，如果由于涉嫌假货、授权问题被亚马逊警告，并且限制相关账户，一般来说，只要及时回复、提供完整的申诉材料，拿回账户的可能性还是很高的。
实际上，避免被投诉侵权或者售假的最好方法就是自建品牌，亚马逊官方也鼓励卖家设立自己的商标和品牌。当然，品牌的建立并非一朝一夕可以完成，需要大量用户的积累和沉淀。但即便就短期而言，建设自有品牌也有许多好处，除了避免被投诉侵权或出售假货外，还可以减少被跟卖或者卷入价格战。因此，设立自有品牌绝对是亚马逊平台上最好的防御措施。
而从长远角度来看，品牌在溢价、复购率、可持续经营等方面都更具优势。其实，跨境电商本身就在建立一个更加开放、更加高效、更加便利的贸易环境，有利于中小企业拓展进入国际市场的途径。同时，跨境电商也为中国企业的产品创新和品牌创立提供便利的机遇，实现传统外贸的转型升级。所以，中国的跨境出口商一定要有做品牌的信念。
