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《小时代4》首映,看别人家怎么借势营销?

来源:整理 时间:2022-08-15 22:30:09 编辑:派代电商 手机版
文丨胡海卿 申小酌 来源丨《

《小时代4》首映,看别人家怎么借势营销?

《小时代4》首映,看别人家怎么借势营销?

求传播?和买家一起玩儿!

支招:营销节奏和营销方式要围绕产品主题展开,而在具体方式的体现上,则要强调趣味和交互。互动必须有趣且操作方便,参与者才愿意主动传播。
微红酒小时代闺蜜系列产品确定后,如何有效地传播是另一大关键。作为电影的周边产品,微红酒必然要和电影粉丝互动起来。娱乐是产品传播的第一要义。但如何让电影粉丝和潜在客群享受互动过程,同时又实现品牌增粉的目的呢?有三种营销方式可供借鉴,分别是项目众筹丶院线活动及在线互动小游戏。
策略一:众筹,借势明星效应,先笼络粉丝
首先,将小时代人物版系列放在网上做众筹。如前文所言,本款微红酒共有两系列,其中珍藏版主打的是闺蜜关系,会更容易完成社交使命。而人物版是围绕四个女主角量身定制的酒款,更具备电影衍生品的功能。
这时,可以通过众筹的方式,由她们各自粉丝的呼声大小,来决定四款人物产品能否面市以及面市的数量。一方面了解市场反应;另一方面借助明星力量,把首批粉丝笼络起来。
策略二:巧用细节设计,激发用户共鸣
考虑到四位女主角每人都有两面性格,这款微红酒在包装上也下了很大功夫。不仅采用手绘形式,还在盒子的正反两面绘制了同个人物不同气场的形象。此外,再附加上该人物两句最经典的台词,把产品和人物紧密绑定在一起。
策略三:举办院线活动,将线上受众裂变到线下
伴随着《小时代4》全国上映,这款微红酒还将在全国五大重点城市举办五个“最闺蜜”活动专场。参与者需要以“1+3”的组合形式报名方可通过。报名人员仅需购买两张电影票即可四人观影,还能获得珍藏版微红酒纪念礼盒。这种最实在的补贴活动,可以让线上受众不断裂变,让更多人了解产品及其理念,并参与到线下活动中来。
策略四:线上互动,持续扩大受众
移动时代,小游戏已经成为品牌营销的常见手法,但是,怎样的游戏才能让受众滚雪球般传播开来?设计游戏时又要注意什么?
首先,微红酒借势《小时代》,定位为“闺蜜酒”,但其实,“小时代”电影并不是这款产品营销的主关键词,“闺蜜”才是。在这里,主次要分开。所以,游戏的主题最终确定为“微闺蜜”。
游戏的玩法也紧紧围绕“闺蜜”展开。电影上映期间,参与者可以通过关注产品微信号,向其他三位闺蜜发出约酒邀请。如果三位闺蜜全部接受,发起方将获得一份闺蜜珍藏版套装。同时,她的三位闺蜜会有三张代金券。如果邀请失败,她将只能获得红酒代金券这个纪念奖。
请问,这样的规则设定下,如果是你收到邀请,你会拒绝吗?你会传播吗?
综上,在我们制定品牌营销策略时,让我们先忘记买卖吧!让产品处于风口之巅,或者能够成就“最好的买卖”!
注:本文首发于《电商卖家》7月刊。

作者简介:胡海卿,资深媒体人,“褚橙丶柳桃丶潘苹果”直接策划人,现探谷投资合伙人兼总经理。探谷团队主要从事新农业领域的投资孵化,农产品互联网化丶品牌化。


文章TAG:借势营销小时代郭敬明电商淘宝

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