这就很直观的反映出了在款式细节方面彼此之间的一种相关性,以此类推:可以统计出带毛领细节与其他细节之间的关系,选购热点丶元素这些软属性内部之间的关联度,甚至可以扩充到款式细节与元素的关联度等。因为本帖一切操作非过程跟踪,全部需手工重新操作,过于浪费时间,不再过多阐述。
当做完这些步骤的时候,就到了决定产品的时候。
这里其实会出现两个思路:
第一种就是依据目前的属性统计,选择最热销的属性直接选款,简单来说:我现在就直接去挑尽可能符合硬属性的,然后再去看软属性之间关联度最高的彼此联合,整理之后选款,但是这不是异;
第二种为个人建议,也是我在说这个操作时候所提到的产品差异化操作:在本身统计热销属性(包括软属性丶硬属性)之后,对产品进行软属性方面修改,例如:“褶皱”改“抽褶”丶“亮面”改“贴布”,但是更多的是建议在原基础上增加个别软属性,例如本身“拉链”丶“带毛领”的羽绒服增加一个“纽扣”细节等,此建议是依据与客户的占小便宜心理出发,同样的金钱总希望能买到更多的东西,尤其对于标品类目甚是有效。但是切记,此类改动尽量是低关联度向高关联度改动,且不要做一些颠覆性的修改,例如把“娃娃领”“泡泡袖”的加入了“性感豹纹”或者“性感镂空”的元素,这些元素之间的修改会直接导致硬属性的视觉传递发生变化,大忌!
还剩最后一步:检验
当我们做好了所有的统计工作以及分析工作,明确了我们自身的选款思路和方向,那么就需要回头检查一下:这个方向是不是我想要的??落于实际:这个类型的产品能不能供给我想要的销售额?
勾选自身产品所具有的属性中最热销的一系列属性,以一种理想状态下的设想自身产品销量排序进入第N页(N取决于自身店铺规模以及自身实力,N越小所需要投入越大),结合自身产品定价,然后得出一个销售额,与自身预期值进行比较,可行则选款方向成功,不可行则重复以上工作。
细分属性选款思路到此完结。下一篇文章-价格篇,发布时间待定。
写在文末:这次的文章是我写的最纠结的文章。26号起笔,30号完成,历时5天,更改7遍。不是不会写,而是写到中途总会发现之前敲定的某类选款方法有局限性,不能通用于大部分类目,焦虑丶焦躁,最后整出了这么一篇文章。由于过多的考虑了应用广泛性,很多东西自身并不满意,认为言之甚浅甚至有漏洞可循,各位小伙伴姑且听之,如有领悟不胜欣喜,如有异议欢迎讨论。拜谢斧正。
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