[直通车系列一]直通车如何选择主推宝贝如何选择爆款

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一丶测款需要首先明确的三个原则：

1丶直通车来源中，一定要通过直通车关键词搜索以及直通车类目搜索，不采用定向推广以及直通车活动的流量来源。
2丶使用的试推广的关键词，在搜索中，使用流量占比比较大得相对宽泛的关键词，因为长尾词影响转化率的判断
3丶关于测试的出价：建议使用比该品类产品的平均ppc稍微高一些

二丶那试推广的时候，需要关注哪些指标

[直通车系列一]直通车如何选择主推宝贝如何选择爆款

（1）哪些是推得动的宝贝：
谁能花掉钱（点击量）
谁更会花钱（点击率）
（2）卖的动的宝贝
谁还会赚钱（转化率）
四丶测款的参考维度有哪些？

[直通车系列一]直通车如何选择主推宝贝如何选择爆款

（1）点击率
点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。
点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量。
（2）转化率
转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。
更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量。
（3）客户反馈情况
客户反馈直接反映了买家对这款宝贝的认可度。
直接影响到后期的转化率，质量得分等关键要素。
（4）流量价值
流量价值直接决定了直通车推广的力度。
更高的流量价值用更高的出价，获得更好的排名，获得更多的流量。
（5）收藏率
收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。
通过后期对宝贝的优化，可以得到更高的转化率。
（6）同品类竞争度
同品类的竞争度直接决定了直通车的PPC，也决定了爆款单品打造的难易程度。
五丶数据化定款的标准