图3-36 淘宝同款双肩包的信息
首先要想判定这个款，是否属于增量市场，然后再查看同款和相似款的销量情况。如图3-36所示，在淘宝页面搜索双肩包的关键词之后，找到这个产品，然后查看他的相似款。
可以看到，这个款的销量是超标了的，本来应该是在五千以下，但是五千以下的量已经非常大了，还有它本身的市场需求，和顾客在这个产品中的购买力都算是比较强劲的了。
我们如果还想更准确地决定这个款是否值得跟，就可以查看它同类型产品的销量。查看以后会发现，除了已经爆发的那个款以外，其他同款的销量都不超过10个，所以我们选择销量很大的产品时，会发现这个产品会和它的类款一样，几乎很难获得展现和销售。
所以在跟款时，千万不要选择那些销量超过五千以上的产品，必须要根据具体类目进行操作。而这个其实和淘宝的机制相关，淘宝的机制是希望能够为消费者提供更多不一样的产品。在给顾客推荐同类型的产品时，往往就会选择那些数据比较稳定的店铺。
尤其是在产品市场比较稳定的时期，更加不会去推荐那些所谓黑马店铺的产品，你的转化率再高，也不会得到展现。因为在成熟阶段，系统需要的是数据稳定，而谁能够提供更稳定的数据，谁就能得到更多推荐。并且会选择那些经过大量数据测试过的产品，这类产品才具有明确的稳定性。如此一来，就会压制其他类似的产品，包括产品的主图都会被压制。所以，跟款时一定不能选择这类产品的相似款。否则，我们就很有可能会面临销量惨淡的局面了。
前面讲时机时，已经提到，产品在市场的投入期，也就是前期成长阶段，大家都在竞争，这个时候的机会是最多，应该抓住这些机会。因此在决策时，应该要将产品各方面的信息都结合起来，进行综合分析。无论是时机选择，还是根据具体产品属性来控制爆款，和现在这一节所讲的如何去检验产品的潜力值。所有这些，都必须要串联起来思考，才能够把生意参谋中，这些看起来简单的工具应用好。
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