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直通车推广实操案例之C店男装新款的预热

来源:整理 时间:2022-08-15 15:50:52 编辑:派代电商 手机版

一丶店铺基本情况

店铺类型:B店;经营类目:男装。

店铺宝贝是以男装衣服为主,宝贝单价在30—200左右比较便宜,单价不是很高,利润一般。去年冬季店铺提升没有做好,导致店铺营业额比较低,而且直通车也一直提升不起来。春节过后,夏款热卖点开始,掌柜决定在这个时候好好带动店铺。因为夏季开始比较晚,所以难度也特别大,但是这个时间段如果不尽快把店铺提升起来,会间接影响这一年店铺的提升。以下就和大家分享一下。

二丶大盘分析

直通车推广实操案例之C店男装新款的预热

从大盘可以看出整体行业是下降的趋势,但是这种情况下店铺一定也会下滑吗?这点不一定的。要看提升的方法和方式。今年不像去年那样,因为时间因素,季节到来的时间不同,所以在时间点上我们一定要掌握好。

直通车的重要性

众所周知,直通车是一种精准引流工具,但是怎么样才能使直通车来带动整个店铺呢?首先要明白一个店铺的流量自然流量中老客户占了很大一部分的。但是因为是换季,所以大部分都是新品,流量肯定低,所以店铺想要提升起来,那么就是尽快让店铺出现爆款。

从直通车进来的都是新客户,这些客户都是可培养成老客户的。店铺老客户越来越多,自然流量也会越来越多,换季时的新款流量会越来越好。对于换季培养,直通车一般要抓好热销点,提前一个半月开始培养。如春款,肯定是年前就开始预热,这样等旺季到时候店铺新品才能更好地热卖。

因为提前预热前期转化肯定低,很多掌柜会觉得这时候花钱太多得不到相应的回报,等到了旺季再大力度提升。这种想法是不正确的,正因为那时候相对不是旺季,很多店铺发力都小,所以相对而言竞争力小了很多,ppc相对也很低。旺季到来前就把款提前培养好后,等旺季即将到来,整体提升的时候所用的花费会少很多,而且还有‘快人一步’的效果。

三丶确定推广的宝贝

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这是淘宝中最常见的男装单价。所以在选款时一定要注意价格和款式。宝贝开车是用精准词把流量引入进来,转化的点颇多,但是很大一部分在于价格,如果价格同比相对高些,质量在详情凸显不出和别家的区别,那么会很影响转化。所以在选款时价格也是要考虑的重中之重。更因为是换季转化方面都是有所影响,所以前期选款很重要,而且要注重收藏。


文章TAG:直通车推广直通车推广技

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