首页 > 企业 > 企业 > 半年两皇冠,她是如何做到的?

半年两皇冠,她是如何做到的?

来源:整理 时间:2022-08-15 12:14:00 编辑:派代电商 手机版

两篇文章,阅读数分别是10万+ 和 9万6千。
排除重复阅读,大概影响到15万左右用户。以淘宝店2万人成交,30%的转化率的估略值来算。从微信文章阅读到淘宝访问的转化率约为45%。
有读者会说,她还有微博呢,还有淘宝推广呢。
淘宝推广基本确认她们没有做。微博她们也是半放弃状态。具体分析我会在内容和平台的章节再做阐述(如果我还写得下去的话)。
现在,我们可以来做一个总结了:
1粉丝基数和活跃度积累到一定程度之后,单纯依靠靠广告,收益会遭遇瓶颈。这时,商品交易变现是一个选择。2即使淘宝屏蔽了微信访问,从微信阅读到淘宝访问的转化率依然惊人。所以对于真正的粉丝,落地成交平台的选择不必拘泥。(各平台的优劣之处在最后一节阐述)3高质量的粉丝群体能接受预售等模式,能极大减轻供应链和库存的压力。
此节,是向腻娃致敬。你的努力,坚持和对互联网风向的把握,让我由衷钦佩。
第二个问题:内容运营与变现
首先,草根账号自然生长的风口已过。
去年以来,公众号内容的的极大丰富,马太效应愈发明显。资讯量过载。获得新增用户关注当然也更加困难。
目前还有一个途径可以快速获取新增粉丝,那就是微信的广点通广告,我曾经做到过1元一个新增用户。不过随着竞争的激烈,成本现在也快速增加了。
过去这一年,我关注的优秀公众号有以下几个特点:
1内容专业化
我关注的时尚行业圈内,优秀公众号:“石榴婆报告”,“黎贝卡的异想世界”,“化妆师MK"。他们都是媒体专业人士运营管理。无论是资讯的丰富度,热点的新鲜感,还是行文的专业度。都是纸媒的专栏水平。
而他们在对接广告投放方面,有着天然的优势。
2载体多样化
除了传统图文,视频丶音频等优质内容载体也越来越多,“一条”自然是其中翘楚。而“腻娃碎碎念”中的核心内容也正是她的化妆护肤教学视频和旅游外景视频。这是她明显区别于其他红人账号的最大特点。
视频肯定是下一阶段最具传播性的载体。虽然专业视频的制作门槛很高。
3主体人格化
要获得用户的信任和互动,拟人化的行文和运营是基本的要求。用户会跟一个活人交互,而不是一个机构或者媒体。记住,这是一个全民真人秀的时代。
在这个基础上,将核心用户沉淀到微信群或者朋友圈,是提升活跃度,增加接触点的不二之道。
除了这三点,我觉得在未来,最多的变化和希望可能会落在公众号的服务属性上。如果找到一个细分社群的高频服务需求,通过合适的沟通方法提供服务。将会产生巨大的互动和价值。
比如:会买不会搭,这个包到底配哪条连衣裙好看呢?
这一切之后,一个优秀的公众号,在商业变现之前要考虑好如下几个问题:
1行业选择
如果有理想,由公众号发展为一个独立的社区是一个方向。比如“玲珑”,现在APP已经上线。但这是资本和资源的比拼,非一般人能及。
那么像“腻娃”一样,选择一个细分行业进行商业变现就会是一个现实的方案。
这个行业必需是跟你经营的内容强相关,同时,上游供货商或者供应链必须是可控的。
“腻娃”在这个问题上吃过亏,推荐化妆品销售之后产生了质量问题,产生了很大的风波。最后,好像她是拿下了“AA”的代理才解决了信任和售后的问题,东山再起。她最终选择女装,除了兴趣,可能供应链和品质相对可控也是一个重要因素。
总之,选择好细分行业,注意供应链控制。
2团队搭建
从内容运营到商品运营是很大的跨越,中间有无数的坑。避免付出代价的最好方法就是组建专业团队,充分授权。
以女装为例,目前成功的红人店铺,都有很强的供应链团队,比如Nanastore, 钱夫人。而VCRuan由于早年间亲历亲为的打货模式,错过了最好的发展机会。
3内容准备
既然要变现,内容中关于“买买买”的内容当然要增多,物质化可以有巧妙的表达方式,不必排斥。
同时,这也是一个与粉丝的双向选择问题,要去的不能强留。忠诚度和信任感最重要。双方都是。

本文为转载,更多请添加qq/微信173882673。


文章TAG:皇冠两皇冠女装

最近更新

相关文章

企业排行榜推荐