首页 > 企业 > 企业 > 三)为什么你知道了万能公式还毫无头绪?

三)为什么你知道了万能公式还毫无头绪?

来源:整理 时间:2022-08-14 23:26:01 编辑:派代电商 手机版

重温公式:

点击率=展现量/点击量

在网络广告中,点击率(click rate)是在HTML网页上的一条广告打开后被点击的次数百分比。因此,如果10个人中有1人点击了打开的页面上的一条广告,这条广告的点击率就是10%。也反映了网页上某一内容的受关注程度。在网络交易平台里,反映某个商品的受欢迎程度。比如淘宝搜索某一关键词,得到搜索结果页面,假设这个页面的流量是1000,你的商品也在这个页面,说明你的商品有1000个展现次数,点击进入你商品页面取决于你商品的点击率。

第三个问题,为什么刷单了就能卖货?刷单就能卖货这句话对么?

我们现在换个思维去思考,一个网站必须要有内容才会让访问网站的用户延长停留时间,那电商类的网站有没有内容呢?答案肯定是有的。我们进如网站后,我们所能看到所有信息都是它的内容,比如文字、图片、信息。那店铺或者商品页面有没有内容?消费者通过流量渠道进入商品页面后,商品主图(款式)、商品名称、商品价格、付款人数 / 评价数量、动态评分、发货所在地、店招、导航、商品副标题、商品折扣价、店铺活动/优惠、快递费用、店铺承诺和支付方式、店铺属性、店铺信誉、商品正面/负面评论、商品详情页,客服的话术等等等。这些都是我们店铺、店铺页面、商品页面的内容,这些内容会影响我们商品的转化。也就是说,刷单其实真正意义上是在做内容,做转化。

为了保障平台用户可以找到自己喜欢的商品,点击率高(流量大),转化率低的产品我也不会把它排到前面去。转化率高,点击率低的产品我一定会把它往前排,让它获取更多的流量,试它的点击率。如果产品可以那继续,如果不行,就换下一下,反正又不缺产品。我们得出结论是消费者喜欢的产品,就是点击率高(有流量)、转化高的产品。但是逻辑上决定的排名要不要更靠前,是转化率更重要些。

现在我们重温一下公式:图1

三)为什么你知道了万能公式还毫无头绪?

图1

如图所示流量、转化率、客单价这3个因素,提升或降低任意一项因素,都会直接影响销售额。

举例:图2

三)为什么你知道了万能公式还毫无头绪?

图2

比如你的门店最理想的状态就是每天最多能够做到100个人进来(流量)。如果做了2单生意,那么转化率就是2%。

重温更多公式:

(展现量*点击率=流量)这里的流量是指产品流量、进店流量、到达店铺的访客人数。

转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数) 100%

转化率对推广有哪些影响?

我们玩直通车的时候,都会关注质量得分!因为质量得分会直接影响我们产品的排名和单词点击的费用。我做直通车的比较早,很早以前的直通车关键词的质量得分,不是现在这样的,现在是创意质量、相关性和买家体验!以前是类目相关性、属性相关性,除了这俩个以外还跟其他相关性有点关系。我把以前的那个原理讲了,你再对照现在官方给出的的因素就很直观了。其他相关性是什么呢?是根据系统计算,关键词与宝贝在推广的过程中得出的反馈结果,包括:成交、收藏、点击。你们怎么上分的?怎么卡屏的?也都是这些原理吧!你们现在用的那些方法,以前那叫“自残式”基本上很少有人用,万不得已才用!(我的文章顺序是按照转化率、流量来讲,以后会单讲直通车!)

直通车公式重温:

直通车成交额=(展现量*点击率)*转化率*推广宝贝价

展现量的高低取决于你的排名,排名跟质量得分有关系吧?质量得分跟创意质量、相关性和买家体验有关系吧?文章上面已经介绍原理了,点击、成交和收藏有一定的关系吧!成交跟流量*转化率*客单价(推广宝贝商品价格)有关系吧?你现在回头看看转化率这个词出现了几次?

上述公式和解释,已经清晰的表明了,直通车的成交额、花费、关键词的排名相关,排名又跟转化率有直接关系,公式里的因素有都跟转化率成正相关。这也等于我们进入了一个循环嵌套的模式,转化率越高,展现越容易,成交越容易。转化率低我们就会输的很惨,所以说转化率才是起跑线!

再说说淘宝客,淘宝客里面的如意投,也会进入一个循环嵌套模式,钻展也是!不再累述公式等,知道转化率的重要性即可。最后希望大家不要输在起跑线。


文章TAG:转化率关键词运营直通车运营思路

最近更新

相关文章

企业排行榜推荐