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准备好了吗?阿里即将起用 “截流快车道”,淘系“带货小能手”还有3秒到达战场。

来源:整理 时间:2022-08-14 18:14:51 编辑:派代电商 手机版

准备好了吗?阿里即将起用 “截流快车道”,淘系“带货小能手”还有3秒到达战场。

三、什么时候入局最合适?

从目前的布局来看,阿里的独客短视频平台将采用友商的高举高打方式进行推广,换句话说就是明星和广告效应,其中范冰冰已经入驻,具体何时造势还未确定。决定要入局的卖家或机构,最好先看看阿里在明星资源这块的投入,一个范冰冰肯定不够,虽然上个月把该签的人都签了,但我估计最少要看到淘宝把这些一线明星的达人号运营起来50-100个才算开门大吉。独客短视频与淘宝直播的运营路线基本一致,经过估算,淘宝直播通过流量注入的方式,两年内最少烧掉了数十亿才有了今天电商直播市场如火如荼。独客短视频具体得烧多少钱呢?以目前的情况来看,50-100亿是起步价,对于阿里来说短视频这个入口是不得不为之,只许成功不许失败的项目,所以准备了最少200亿的资金投入,虽然舍得烧钱不过能不能做起来,还是未知之数,毕竟前有抖音、微视等数座大山要翻越,而且带货习惯正在形成,要分流独客并不简单,后期还要看阿里对淘客的调动能力怎么样。

除了看阿里的决心和投入外,明星资源的运用以及效果也是很直观判断能否入局的明显标准。因为明星入局肯定要卖货,那么卖货不可能让明星自己来,让明星自建团队更不实现,毕竟专业人做专业事。前不久,淘宝召集了代运营TP大佬们开会,具体内容不得而之,但肯定会有相关安排,交给淘宝和淘宝相关的代运营公司应该是铁板钉钉的事了,明星最多就是配合工作,那么看销量判断入局时机就成了我们最佳参照物,如果专业选手+明星背书都卖不好,我们就不要急着做先烈了,要适当放缓步伐,耐心准备。

好了,以上就是针对即将上线面世的独客平台一些显浅的见解,欢迎大家关注我一起交流。但如果现在已经在做这件事情的朋友,有几点小建议希望能给大家带来启发。

1、给卖家的建议:不要贪多求全,做好单品短视频。

中小卖家是弱势群体,这个没有意见吧?对于头部的品牌掏点钱组团队拍短视频相当于搞品牌形象,算作公关支出,可以不计产出。但对于绝大部分卖家来说,是没事找抽,嫌命长!不要在短视频上面跟着淘宝高举高打,趁现在刚刚起来搬运就好,获得先发优势,看情况要不要长期发展。精品路线适合腰部以上的卖家尝试,未来淘宝在内容上的链接肯定是以微淘为基础,把直播和短视频等整合到一起,做一个类似头条的版块,每个版块给一个流量入口,也不排除独客成形后,将现在淘宝的内容导购入口都拆分成独立平台,毕竟现在的淘宝是越来越臃肿了,日活降低导致它越来越臃肿,但是越臃肿用户打开的欲望越低,只想单独地剁下手的人,谁都不会有耐心忍着卡顿在上面刷短视频的。

2、给MCN机构的建议:充分利用主播产能,精耕类目。

目前的情况我建议给主播定量输出内容,前期不值得投入额外成本,原因是前期的转化和流量分配肯定都是人工干预的,讲清楚说明白了就是除非你有钱又有料,如果你没有把握和小二打成一片最好就不要往上凑,否则就真会“打成一片”。腰部以上的机构用其它收入能养的话,可以单独安排少量主播全情投入,不过要在时效性较长、复购率较高的类目和产品去深耕,这样的话就算遇到运营风向变了,受到的伤害也会相对小些。至于头部机构嘛!轮不到我指手划脚的,我闭嘴!

3、给新入局者的建议:有实力、有耐心能坚持就能赢。

短视频需要一个非常强大的团队,如果影视团队转型、电视台、编剧、高端摄影师等团队想进入淘宝短视频,可以全身心投入。但要准备好最少两年的存粮,解决好供应链问题后,剩下就是玩命的内容输出了,我可以非常肯定地说阿里不会放弃短视频,甚至可以算是不惜代价要将短视频做起来,所以,有信心还有钱的团队加油吧!乘风破浪终有时,直挂云帆济沧海。天猫淘宝几百万的卖家等着你去收割,不外乎这一两年不赚钱,后期斩获的的可能是财务自由!

另外,对于非常非常弱小的卖家小盆友们,很可悲,这个风口并不合适你们!看看热闹就好,短视频的变现路径对于你们来说太长了,现在最符合你们投产比的玩法还是X单、优化和投直通车,毕竟人人都轻易操作的话,就不存在革命这种情况了!如果非要尝试的话,建议跟自媒体作者一样,针对人群属性从事搬运吧。趁现在将就要起风!至于怎么搬运,请浏览在上文提到的那篇文章了解。


文章TAG:淘宝短视频抖音植入淘宝短视频营销抖音卖货

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