[直通车不神奇]简谈618日销60万的季节性产品如何从布局到操作，看了你也会

6月初开始开车，开车的时间算不上晚，只能说基础销量评价这块想做多点已经稍晚，那么我决定直接通过直通车来提升产品权重，带动自然搜索。

二. 计划制定

（图片内容：三大步截图）

投放平台：只开移动端，无需多言。

投放地域：这里只针对季节性产品做说明。新品结合产品本身从特性，人文，气候，口味等方面进行地域的初选。例如卖雨伞扇子，就要考虑气候天气因素；卖明信片就要考虑到城市的人文和旅游业。这些不必深究，但是要简单的考虑到，比如我们经常说新品测地域先全开，但是你如果卖的是羽绒服，那么热带城市肯定要直接排除掉，很多产品同城同省也忌讳投放，这些都是根据实际情况去对待。非新品要根据以往的数据来设置地域，这里参考市场行情和流量地域分布来设置即可。

投放时间：新品参考行业模版，非新品根据流量时段分布来设置。

直通车计划关键词部分，围绕核心词去添加长尾词。很多商家都知道这么做，但是其实对长尾词有一定的误解，何谓长尾词？我这里要说明一下，例如蚊香液，这就是一级核心词；雷达蚊香液，这是二级词；雷达蚊香液 无毒，这是三级词。一级词和二级词不能称为长尾词，所以长尾词的标准是三级或三级以上关键词，这部分词往往大多数展现指数很低，可能点进关键词流量解析会发现近7天展现指数只有区区几个。所以我们在选取关键词的时候优先从系统关键词添加部分按照展现从高到低，参考点击率，转化率后选择关键词。其次再考虑围绕店铺成交词添加下划词。

人群部分不论新链接还是老链接新作计划都全开，进行基础溢价测试，这里如果系统建议溢价比较低优先按照系统建议溢价来，后期删选出人群后再提高表现好的人群溢价，提升转化。

三. 拖价

拖价法很多人都了解，却不知道该怎么用好。我这里讲一个比较简单上手的操作思路。

首先拖价要在确定好日限额后进行。直通车之所以能提升权重，带动自然搜索，递增是一个很重要的因素。

如何递增？主要是两种形式：1.增加日限额；2.降低ppc。

如果投产好或者商家资金实力足够，增加日限额是比较好的递增方式，计划起来的周期会快很多。而如果投产一般，直通车做不到保本，商家的资金也比较有限的情况下，拖价降低ppc就是最好的选择。

如上所述，我们确定好日限额，关键词选用长尾词，出价卡在前4-6条（4-6条比7-10条效果好太多），在计划下线后降低分时折扣。

每天这样降低，等分时折扣达到最低30%还可以关闭不好的时段，以及不好的地域，持续获取更多精准点击。

这样拖价下来，只要产品不错，利润有保障，效果不会差。如果中间拖价失败，就要查看是哪一块出了问题，细节问题需要细节对待，这里三毛也不好笼统的说有哪些是一定有问题的，现在正在拖价中的商家如果这块出现了问题，拖价降低不动，或者说日限额烧不完了，可以联系我帮你针对性解决问题。

说到这家店铺，就不得不说到第四点。

四. 定向

像女装男鞋这些大类目，季节性的特点也会非常明显。像一些大品牌，比如优衣库，在春季中旬就会开始上架营销夏款，在秋季开始就会开始上架营销秋冬羽绒款。

我是电商三毛，一个你值得关注的电商人。

下期再会。

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