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怎样让一个新品通过淘宝搜索引擎的层层考核后成为爆款(系列文章14)

来源:整理 时间:2022-08-14 01:31:56 编辑:派代电商 手机版

大家都在想着怎么去打造爆款,怎么去打造爆款群!其实,我总认为:打造爆款也容易,也不容易!(这是一句非常欠抽的话!)

说他容易,是因为只要你不违规、选好品、做好相关性,然后再通过淘宝搜索引擎的考核,那么就至少可以从自然搜索的角度上成为爆款了(严格意义上来说应该是:成为一个搜索引擎喜欢推荐的商品!)

说他难,是因为现在淘宝真的不缺商品,你可能只要有一个细节没有做好,一个指标出问题了,淘宝的搜索引擎就会选择放弃你!

声明一下:虽然我标题用了“爆款”这个词,实际上核心的意义是,如何能够成为一个被淘宝搜索引擎喜欢的宝贝,所以具体比如说直通车打爆、活动打爆、SD打爆等等方式就不讨论了!

前提先来说说要想被搜索引擎喜欢,需要的一些基础是什么?这么几点必须得先保证吧:

1. 橱窗、不违规

2. 符合相关性,不错放类目、不错放属性、关键词精准

3. 要跟得上市场需求(我前面有一篇文章讲选款的,大家可以自己去翻)来选品

有了前提,接下来我们就看淘宝的搜索引擎是怎么来对一个新品进行考核的吧,从而决定是都重点推荐这个商品的!

我觉得分成几步走,并且这几个步骤是不可逆的:

第一步:给你阳光一定要灿烂

第二步:你首先要能把顾客尽可能的留在你的店铺里面

第三步:来的人尽可能买,买的人尽可能多买

第四步:良好的反馈

第五步:买完了又过来买

我最近帮很多卖家看了店,发现尤其是大类目,比如服饰等等,搜索引擎的考核就更倾向于按照这个思路。大家想帮忙看店的可以加一下页面右上角我个人资料里的群)

给你阳光你一定要灿烂!

我们前面说过,从逻辑上来讲,同类目、同级别、同款、同店铺基础的商品,在淘宝那里获得的机会是一样的。而这种机会应该理解成展现的机会!比如说A和B两款产品,店铺基础一样、类目一样、级别一样、款式一样(当然,在现实中,这四方面都一样的产品几乎是不存在的,所以搜索引擎也会通过权重的匹配,给予的机会也会有所差别,这就跟在实体店是一样的,你一定像你的用户优先推荐最有可能成交的商品。),那么他们获得推荐机会(也就是展现机会)是一样的。

比如,每个人会给100次展现机会,这100次展现机会会通过关键词、下架时间等来进行份分配。如果A商品抓住了其中的30次机会,而B商品只抓住了其中的5次机会(也就是被点击了),那么在下一个下架周期中,如果你是搜索引擎,我想你也会毫不犹豫的把更多的机会给予A。


文章TAG:文章爆款考核搜索

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