双十一当天成交执行表
赛马阶段刷量，一定要提前做好计划，不然一上去猛刷一通，没控制好前一个小时就刷了80%，这种事不要发生在一个有双十一经验的商家身上。
而吴平的做法是，从少到多，前期是测试阶段，测试一下大概要做到多少金额才能达到想到的排位。
双十一当天成交执行表中，第一波高峰是在零点到1点多，第二波高峰在9点左右，大家可能7、8点起床，那么商家可以在9点这个时候冲到一个理想的排位。
如果全天都在赛马，大商家有资金投入的优势，而对于中小商家，不必每个小时都与大商家争夺排位。比如利用上面双十一成交表格来执行，卡三个时间点上海景房，早上9点上一次海景房，晚上八点上一次等，这是一种以较低的成本抢占排位的方法，这个也是经过一些卖家实操成功的方法。
直通车推广
推广这一块最重要的是赛马，然后是直通车推广。
直通车推广分为定向推广、站外推广、关键词推广、店铺推广。
95%的商家做直通车都是做关键词，其实淘系内的广告未来的趋势一定是定向推广。关键词的推广成本越来越高，可能明年首屏前5个位置都是直通车，大家都花高价格竞价的时候，关键词推广就会越来越艰难。
定向推广
关键词推广是等着别人主动搜索，守株待兔式的，而定向推广是自己定向圈人，圈好之后每天把广告投放给这群人。定向投放的人群是精准的，所以当店铺粉丝越多的时候，投入产出比就越高。
一般对于小预算的商家而言，双十一最好对关键词投入过多，除非你是神车手。
定向优势
宝贝特性+兴趣买家=精准营销 。根据你的宝贝特性定位你的兴趣买家。兴趣买家，就是浏览过的、旺旺上咨询过的、收藏过的、加购过的买家，离下单只有一步之遥。定向有人群定向、购物意图定向，这样就形成了精准营销。
定向核心
人群投放、宝贝标题属性、推广创意、基础销量、好评 。把后面4个做好了，再做人群投放。
定向优化
定向计划最好是与关键词分开单独做。定向计划会影响关键词质量得分，定向的质量得分与点击率有关，如果定向计划与关键词的计划一样， 定向计划的点击率低了，从而造成关键词计划低，因为整个计划的点击率都低。
定向单独做之后，便于商家去做调价，一般通投位置比行业平均PPC高40%左右溢价，其他展示位高于通投位0.2元左右。1个小时观察一下实时数据，以0.05或0.1元缓慢提高出价。
定向目标
人群： 浏览、收藏、加购、购买过的兴趣人群及同风格店铺。
购物意图：根据宝贝成交属性（材质、风格、尺寸等）将宝贝投放到兴趣人群。
定向展位
无线：APP消息中心_淘宝活动；APP首页_猜你喜欢
PC：我的购物车_掌柜热卖 ；淘宝收藏夹_热卖单品 ；我的淘宝首页_猜我喜欢 ；我的淘宝_物流详情页 ；我的淘宝_已买到的宝贝 ；。
站外推广
1、淘宝客 。
2、达人专辑。商家可以去寻找这些资源，把达人的资源变成自己的资源。下图是吴平整理出来的淘宝红人店资料，只是其中一部分，有意意向的商家可以参考一下模式。有的达人专题页一天可以引2万流量，转化率10%。达人这一块也是淘宝重点支持。
3、关键词推广
现在电商不得不面对流量碎片化的问题，手淘越来越多的流量入口，去年搜索流入只占40%，今年可能会更低。流量去中心化时代，渠道越来越多，聚划算、淘抢购也好，猜你喜欢，爱逛街、每日好店、有好货也好，如果上海一直在研究怎么做搜索，可能未来2、3年就会与淘宝脱节了。
