反季商品，其实也是一种季节性商品。它们亲身实践“错峰突围”原理，在相反的季节里凭借清仓价，实现热销奇迹。但是，正因为其独特的季节性，也在无形中，为主播和品牌商带来了更多的挑战。
对于主播而言，反季商品的红利期是限定且短暂的，根本无法凭这一类目就卖好一年四季……关键是要保持选品结构的多元性，不断调整直播主题及商品，不被单一品类所束缚。
对于品牌商而言，在清库存的同时，不断加强品牌形象塑造，一旦过度营销低价的概念，必然会对新品的销售或许会造成冲击。
因此，品牌商的功课，是如何做好针对目标客户的市场教育，让他们本能形成「反季与当季商品，在价格上巨大差异」的逻辑合理性，为新品销售提供足够的铺垫和消费基数。
通过以上多个维度的分析，相信大家能够从这些数据中，领悟出不少趋势，希望能够为您在直播实战中提供切实有效的帮助。
文章整理：壁虎看看
数据来源：壁虎看看
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