五．价值关键词
有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。个人觉得，研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而 是从搜索数据里看到了真实的顾客。慢慢的，你会比别人更懂得整个市场里的主流顾客需求，了解典型顾客的心理。这样你在之后的付费推广，提升转化率等方面都 会比别人更智慧。
果断的说一句话：在提升搜索流量的同时没有提高搜索转化率，那不是成功的淘宝搜索优化。
我相信数据的价值，但我更相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉我们的。我们之前说的更多的是通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何让顾客 愿意点击并购买。所以，那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题，试问：在搜索列表里，你那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？
这里就要说到标题的易读性和价值关键词，标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。
怎么去寻找和提炼价值关键词呢？
1.了解你的顾客是谁(淘宝指数里搜索一下你的成交关键词）。
2.模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么（搜索的产品价值产品本身的属性价值）。
3.通过FAB销售法则提炼价值关键词（不了解FAB的可以百度一下）。
标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是它的眼睛，赋予泥娃娃以生命。
六.关键词优化日记
有人迷信“专家”，觉得找一个高手来帮你优化标题，成功率100%。实际情况是，或许我们可能控制标题的某一个或某几个关键词，但我无法确保整个标题在优化以后达到最佳。原因：淘宝搜索会把标题30个字拆分组合成N多你可能没想到的长尾关键词。
所以，建议大家在优化标题的时候写优化日记。优化之前的标题记录下来，当你在优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”，并且总结原因。
如果优化之后，整体流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪个想法得到了证实，哪个方法是有效果的。这就是经验。
如果一个新店铺，你吸允淘宝搜索流量的乳汁，OK。但如果你长到2岁，3岁，你还是主要的流量都来源于搜索，那说明你没有成长。再回到最开始的话题：你靠搜索带来的一次成交，还是一个客户？
如果你想要的是客户，那你就可能为了服务好这一类客户去舍去其它客户，重新思考一下店铺定位。刚开始的时候，舍去会很痛苦。但是一旦你把这一类客户都捉摸透了，服务好了，就会越来越简单。因为你可能就不仅仅靠着搜索给流量了。
要生存，到了必须关注回购率的时候了。
哲子寄语：这 篇文章是淘宝搜索优化中的标题优化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在标题优化的过程中，我们会去重视搜索数据，会无法抵制大流量关键词的诱惑。但如何 利用好这些数据，既为我们所用，又不会使我们落入数据控的陷阱，如何？是不是应该更多的从买家、我们的忠实粉丝的角度考虑呢？
