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你的店铺有自己的品牌定位吗?

来源:整理 时间:2022-08-13 17:14:10 编辑:派代电商 手机版

在这个大的淘宝市场里,很多卖家正在逆流而上,而还有很多的卖家是在随波逐流,在这么大的竞争中,想要逆流而上,当然需要把自己的船给建牢固了,就像建立一个自己的品牌王国一样。有了自己的品牌大船就不畏惧大风大浪了!

那么在现在这个市场环境,想树立自己的品牌当然不容易,所以首先要有自己的一套思路!

首先我们来看一个成功树立品牌的案例:

roseonly——高端人群的爱情

有男女朋友的人应该都知道这个品牌吧,诠释真爱诺誓之重。roseonly成立于2013年初,在情人节当天上线。roseonly的定位就很明确,主打高端的鲜花市场,它的理念就是:如果要在我们店里买花,有一个要求就是:一辈子只能送一个人。如果换女朋友,就不能通过roseonly送花给新女朋友了。它的品牌定位就是高端人群“爱情唯一”,“一辈子只爱一人”,在买花的过程中,买花者需与收花者身份证号绑定,且每次只能绑定一次,充分在买卖行为过程中加深了其品牌理念。

这个新颖的理念很快在消费者中间传播开来,不仅是销售模式的新颖,它的品质也是很值得信赖的,每一朵花都是经过用心甄选,顶级的玫瑰庄园采摘。roseonly销量一直都做得很好,但是他并没有改变自己的品牌定位,他放弃了其他的销售机会,不做团购,不做B2B,产品不送给亲戚朋友。品牌定位就很明晰,让消费者记忆犹新!

我们再回归到淘宝上,对于淘宝来说希望卖家能建立一个自己的品牌,像韩都衣舍、衣品天成、妖精口袋等等有名的淘宝品牌,让淘宝能更加的系统化,买家在使用的过程中也会有一种品牌归属感!习惯性搜索品牌买你的产品。所以这边来跟大家讲讲如何树立自己的品牌定位?

你的店铺有自己的品牌定位吗?

1、消费者只能接收有限的信息

卖家们要知道买家只能接收有限的信息,在超载的信息中,买家会按照个人的经验、喜好、兴趣甚至情绪,选择接受哪些信息,记忆哪些信息。因此,较能引起消费者兴趣的产品种类和品牌,就拥有打入消费者记忆的先天优势。所以在想要打造品牌的卖家,在打造品牌的时候得给消费者一个记忆犹新的东西。

我们想想“周小帅私房菜”,同样是卖家小龙虾,为什么别人就能脱颖而出做出自己的品牌,就是因为他有特色。周小帅私房菜一改淘宝客服毕恭毕敬的态度,以恶劣的态度,幽默的语言来调侃买家,一夕之间在互联网疯传。还有我们刚刚跟大家提到的roseonly,不怕得罪顾客,强调永恒的爱情,满足了很多买家的精神体验!所以卖家在考虑树立品牌前,一定要让买家在杂乱的信息当中接收到你店铺的信息。


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