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扎心报告:整牙就是换脸 原来杨幂杨颖没有骗人

来源:整理 时间:2022-08-13 08:25:49 编辑:派代电商 手机版

扎心报告:整牙就是换脸 原来杨幂杨颖没有骗人

Source:MobData研究院公开资料研究整理

医美行业营销模式

从百度竞价到多渠道运营,精准营销是未来获客关键。医美行业营销渠道由传统媒体广告投放到重金进行百度竞价,再到互联网渠道引流,营销模式不断扩展。未来如何权衡各渠道的优缺点,做到精准营销是医美机构的关键课题。

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Source:MobData研究院

最大痛点——获客成本

获客成本高,营销费用占比过重,成为医美市场最大的痛点。经过对几大医美上市公司年报数据分析,医美机构整体销售费用率偏高。按某整形医院成本构成分析,目前医美行业单个获客成本约4000-6000元,高获客成本以及高销售费用已经成为了医美市场的巨大痛点。

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Source:公司2017年年报、公开资料整理

医美行业消费者洞察

医美关注人群用户画像

基本情况来看,女性居多,25-34岁是主流,18-24岁比例也超过两成。 当前国内医美消费人群普遍偏年轻化,18-34岁之间是主流,这一点与美国消费市场有所不同,在美国35岁以上消费者是市场的主力。未来我国35岁以上用户群体值得进一步研究和挖掘。

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Source:MobData研究院,2018.9

学历和收入来看,大部分用户在专科学历以上,大比例用户集中在月收入5-10K之间,属于中等消费人群。

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Source:MobData研究院,2018.9

家庭情况上,超过半数已婚,拥有自己的温馨小窝,超过七成比例无未成年子女。

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Source:MobData研究院,2018.9

地域分布来看,大部分分布在沿海地区以及人口大省。其中广东占比最高,江苏、河南位列二、三位,北京、上海是医美最集中的城市。

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文章TAG:报告视频渠道

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