5.破局思路
中国电商已经由平台运营时代,过渡到产品时代了。
1)我们在关注平台规则(电脑)的同时,要花更多心思去琢磨消费者需求(人脑)的变化。
我们要留意到,一方面同质化的产品泛滥成灾;另一方面,其实有很多精细的需求没有合适产品去满足。
中国的整体经济,已经进入过剩时代。也就是说,大部分时候,我们需要说服客户去购买他们可买可不买的商品。
2)我们要更多的工作时间去真正关注移动端了。
口号党很多,都知道移动端的销量占7成以上了,但是大多数卖家80%的精力,还是在PC端上。
比如,做宝贝描述的时候,还是先做PC图然后再转化一版手机图出来。为什么不直接做手机端的宝贝描述呢?又如,专门在移动端上投了多少广告费?投移动端广告的时候,有没专门去做一张适合于移动端的广告图呢?
整体而言,移动互联时代到今天为止,消费者的进步要大过生产者的进步。
很多人看不到这种变化,或者看到了变化、但是不愿意做出改变;或者态度上已经想改变,但是没有掌握到有效的方法。