还可以采集到热卖商品的各种属性,这些数据也要加以采集整理。不要嫌麻烦,只有采集到足够的数据,你才能分析出你想要的东西。
2. 数据采集、整理、分析完之后,接下来就要根据分析的结果去选产品了。在这里我提出一个“金字塔理论”,也就是产品线采用“1+3+n+x”的布局方式,产品数太少也比较难以支撑起一个店铺。“1”指店铺的主打爆款,在保证不亏钱或者略亏的情况下,快速拉高店铺人气;“3”指次爆款,在赚取合理的利润下,同时预防店铺主打爆款出现意外而导致店铺崩塌;“n”指利润款,卖一件就要赚取较高的利润;“X”指配搭销售品、赠品、礼品、试用装等等,促进店铺的整体销售与转化。
3. 产品线搭建完成后,就要开始备货了。这里记住:前期要先小批量的采货,然后进行试销,实际检验一下。再周全的策划也要经过实际检验,否则万一出现纰漏会造成很大的麻烦,严重者会导致资金链断裂,公司倒闭。
类目、属性、文本相关性
1. 商品类目要发布准确,这是最基础也是最要命的东西,因为平台涉及到千人千面以及双标签理论(平台会给买卖双方都打上标签,便于识别,判断定位。)
2. 属性要填写准确,能够填写的全部填写上,不要嫌麻烦,后面开直通车,你会受益无穷。
3. 文本相关性,也是老生常谈的SEO。(这个后面会单开贴分享)
消保、支付工具、优惠工具开通
1. 消保初级服务:保证金、七天无理由退换货、发货时效;消保高级服务:退货承诺、免费送装、卖家运费险、破损补寄、订单险、正品保证、急速退款等等,对于经营类目有帮助的,全部开通。
2. 支付工具:快捷支付、信用卡支付、余额宝支付、蚂蚁花呗等等
3. 优惠工具:淘金币抵扣、天猫积分、淘宝客等等
以上工具以及服务都是增加店铺权重的,不要感觉不重要,“蚊子”再小也是肉。有时“城池丢失”就是因为一些细节上疏忽了,而竞争对手只所以比你跑的快,就因为他比你多做了一点点。
视觉版面设计
下功夫设计好无线端,无线端的重要性不需要再过多赘述了。
1. 店铺活动区块
2. 重点产品海报区
3. 功能性分类楼层(以顾客痛点命名楼层标题)
4. 首页视频区以及详情页视频
5. 开通手机端聊天窗口互动服务窗
一切准备就绪后,就要开始发力了,后面的帖子会陆续讲到SEO、直通车、店铺活动策划等技巧的综合运作方法。
发帖只为分享交流经验,希望能给一些朋友带去一些帮助,那将是我的荣幸。
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