启动宝贝定向,如果你是小卖家或者不是土豪,建议先别勾选,后面我讲定向再说。
7.筛选关键词和出价(看图10)
你可能选择了10来个关键词放进了计划,一般情况下先按照质量分筛选一遍,我的习惯是低于8分的全部删掉,如果你词质量分都很低,也可以适当降低要求,但主词别删。如果主词质量分很低很低,你要考虑考虑是不是选错了,或者其他什么原因。
第二步点击关键词进入流量解析,看下这个关键词的展现指数,如果连1000的展现指数都没有,那烧的价值也不大了,除非你是特别小的类目,如果真的是特别小的类目,也别打爆款了,打也打不起来,换个开车的方法,这套方式不适合,我还有别的开车方式可以教你。
第三步再看下点击指数和点击转化率,不要出现完全没点击和没转化的情况,也不要出现心电图式的点击指数或点击转化率,只要不是这样的情况这个词基本可以用。
第四步再看下市场均价,你的初始出价比市场均价高个20-30%即可,由于你是新建的计划,权重比较低,高出均价30%左右都不见得有点击。如果是大店有老计划带着的话,可以出价低于均价的20-30%,之后根据情况再调整。
备注:这里是无线出价,每个词都要单独调整。
8.关于访客人群(看图11)
选项有:优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广/活动人群、天气人群、人口人群,你别管是啥选项,点开就打钩,全部选完,每一个选项放30-50%的溢价即可。因为你是小卖家刚建的新计划,没多少权重,人群覆盖度很低,能选多少就选多少,全部选满就行了,也不要去拆分的很细致,下一篇写如何冲刺的时候我会教你怎么拆分人群,怎么利用人群溢价提高权重,这里就不做过多解释了,欢迎右上角点击关注。
9.关于定向推广(看图12)
读懂展示位置就读懂了定向,定向的位置有手机淘宝消息中心_淘宝活动、手机淘宝首页_猜你喜欢、PC我的购物车_掌柜热卖、PC淘宝收藏夹_特卖单品、PC我的淘宝首页_猜我喜欢、PC我的淘宝_物流详情页、PC我的淘宝_已买到的宝贝-----连购物车的位置都整出来了,可见直通车赚钱的底线还是比较低的。
PC端可以不看了,因为现在无线流量占据了90%左右。其实主要的焦点也就落到了手淘首页猜你喜欢的位置,这个位置没有大资金是很难撬动的.....
因为本篇只讲“测试爆款”其他的内容你们可以下方关注我的后续更新,这里就不做过多的分析了。而且这样的文章,我也不想发布太久,可能你看过不就我就会删掉。
10.分析数据(看图13)
这是最重要的一个环节,这里主要看几个核心数据:点击率、转化率、收藏率、加购率就可以了。
一般来说,符合爆款潜质的宝贝,收藏率应该在10%上下,加购率在15%上下。更重要的是点击率和转化率,我们的常规要求是超过行业平均的1.2-1.5倍(行业平均值如上图所示红框位置,再流量解析---数据透视里面查看,每个关键词都不一样,要挨个查看)。
只要比行业平均值高就有潜力推广,高的倍数越多推广的潜力就越大,但千万别几个点击就拿过来判断,那是绝对是偶然的。
至少你要保持你的日限额烧完一整天的情况下,连续烧3天以上的数据才具备分析的价值,一般是通过5-7天的数据来判断更准确一点。如果关键词总展现量超过3000也可以作为参考的,当然越多数据越准确。
这里还需要强调一点,宝贝测试之前怎么也得有个3-5个评价的,否则转化数据一定不准,0销量的宝贝谁看啊!!!!!
记住:淘宝任何数据指标都不是绝对值,都是相对的,一定要比较,找到参考坐标去比较,这个坐标可以是行业平均值,也可以是自己定的一个必须达到的指标,也可以从生意参谋里面调取竞品的指标作为参考基准。
今天先写到这里,这个环节是你打爆款的第一个环节,如果这个环节筛选不出来好的款,后面所有工作都是白费的,你宁愿在这一个环节上反复测试,也别瞎冲瞎打,都是无底洞,别觉得你很有钱的样子。接下来我会继续更新系列文章,欢迎长期关注。
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