作为一个合格的电商卖家，在店铺运营过程中会遇到各种问题。下面这种情况就是很典型的：本来店铺流量、转化等各项数据非常好，在运营期间也没有做过什么修改，更没有什么负面评论，不知道什么原因，数据就开始慢慢下滑了？很多会员就问我这类问题。通过分析他们的店铺后发现，出现这种问题的大部分原因是有的店铺只有单一爆款，单一爆款出问题了，或者换季产品切换时间及方式不正确。一个健康的店铺肯定只有一个爆款，它应该包括：主推款、引流款、活动款、利润款、形象款。当然，以上的款式在不同的阶段是可以切换的。具体的以前的文章有过分享，想看的大家可以找一下。今天我和大家讲一下，季节性的产品该如何规划。
图1[图片来自淘宝网，仅供参考]
一、何为季节性产品
我们在实践中更好的操作，就一定要了解这个概念。通俗来讲，季节性产品就是淡旺季分明的产品，不同季节对于产品的销量有很大的影响。比如说服装、鞋帽等产品。今天，我们就以季节性最明显的的服装举例。季节性产品受季节性影响非常明显，比如春夏秋冬，服装式样完全不一样。那么不同的季节，我们的产品要何时、如何切换呢？下面我就和大家详细的说一下。
图2[图片来自淘宝网，仅供参考]
1、春装的上新及操作
俗话说一年之计在于春，一般来说春款要在在冬款下滑的时候开始上新（或者年货节之前）。因为这个时间段竞争最少，起量是最容易的，而且也有一部分有这样的需求。而且付费推广的成本最低，如直通车、钻展等推广。花钱引入流量也比较容易。这个时间段我们一定要去测款，因为款式对了，就相当于成功了一半。确定春季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。如何测款以前的文章我也分享过，需要的可以看一下。新品上架之前一定要做好优化，标题优化，主图优化，详情页优化一定要做好。新品上架一定要预热，目的是获得人气。测款OK的必须做好基础，这样到了旺季就能很快的爆发。
图3[图片来自淘宝网，仅供参考]
2、夏装的上新及操作
夏季是热情似火的季节，因为温度关系，夏装是一个服装五颜六色、缤纷满目的款式，他的上新要在春装热卖的时候。也就是说每个季节的上新都要在上个季节的火爆时间上架，这样的目的就是利用上个季节的爆款的流量关联销售做好新品的基础销量。一般春装到3-4月份就是火爆的热卖了，到了5月流量就严重下滑了。那么夏季一定要配合春款的火爆时间点上新，这时候流量是最大的。通过春款的爆款，搭配搭配夏款，做夏款的前期起量，最好买家秀。当然，需要做的依然是给夏装测款，确定夏季的主要款式：主推款、引流款、形象款等。因为春装的成本相对低一些，我们可以春款＋9.9元，送夏装。期间一定要做好评论管理。有了基础销量，以后爆款的打造就相对容易一些。
