[小乔直通车系列篇]24 如何提升直通车转化？

我们都知道了影响转化的因素有哪些，那么具体需要怎么去优化呢？

一、直通车层面的优化

A：投放地域

要根据你产品的属性来选择适合地域，例如毛衣这类产品在海南这些地域是几乎没有销量的，还有一些产品他会在港澳台这类地域投放效果很好，同时地域也是影响点击率的最重要的一个点。

优化到极致的时候宝贝在哪个市最受喜爱或者哪个地区的人会重复购买都是可以通过数据来判断的。

B：投放时间

不同的时间段流量不同，不同的产品流量不同，而且每个时间点的流量也是不同的，一个优秀的老司机会把每个时间都会优化到最适合自己产品的时间折扣。

这个需要实时关注车子的数据以后配合生意参谋中一些数据来做调整，一般来说大多数类目都是晚上相对流量比较高。

很多人都是早上一开车一天的预算就花没了，还是要稳定从早-晚烧比较好一些，预算只能那么多可以通过压价来做调整。

C：投放平台

现在的时代在变化，所以90%的流量在偏移无线端，但是并不是代表所有的产品都是适合无线端的。

有些类目还是比较适合计算机的，像之前碰到的办公室文件柜这类产品就是计算机端的成交要多一些，而且流量集中在上班时间段，那么也就是说购买人群就是和我们一样的上班族，主要为在上班时间为公司采集公办用品，且大多数都用电脑办公。

D：创意图片

如果说词是一条路，那么图就是一个大门，如果你的图不能展示你的卖点和优势，那么还有什么能突出你的卖点！

图需要测试，优选好的图上车！

E：创意标题

很多人在创意标题这块喜欢搞一些噱头，总体来说有好有坏吧，小乔并不建议这样去做哈，因为这样你的词可以选择性狭窄了很多，从而间接的影响了转化。

我个人习惯是包含所选的关键词，因为词的质量分会受标题所影响。

F：人群

现在淘宝一个很重要的系统就是千人千面，千人千面是针对人群的喜好来展示相应的产品，以提高用户体验和增加黏性为主。

千人千面不断的迭代更新，一代版本一代神，跟着版本走再差也不会差到那里去。

对于人群的优化说了很多次还是需要测试，之后是选择高溢价还是低溢价根据你的数据反馈来，标品和非标的溢价玩法又大有不同，介于看文章的人类目各有不同，这里不做详细解说。

以转化为目的的前提肯定是需要优化转化较高的人群。

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