一、我们做供应链金融是现在B2B平台整体不得不的选择，我们要提高我们的组货能力，我们只有提高我们的组货能力才能够帮助我们某一边的客户降低成本，提供另外一边客户尤其是需方客户综合的效率。所以我们需要用供应链金融的手段获得平台上客户对于货源的组织，对于动态匹配方面安排的一个权利。你如果单独讲你服务的功能或者其他方面的，都不足以翘动你客户在这块对于你货权、流动性充分的支持，我觉得供应链金融是一个非常好的抓手。
二、供应链管理优秀杰出的企业都会获得比较好的盈利。供应链金融有自己非常有价值的点。因为你和银行基于传统的资产模型，基于传统的信誉模型提供的贷款不一样，你的灵活度更高、快捷性更迅达，你和客户之间的关联也非常非常简单。我们做供应链金融做了几年，逐渐进入到一个实战阶段，最大的理解就是基本上基于货。中国的信用环境大家都知道，我们在这样各环境下做出的选择就是基于货物做。
供应链金融的原则：算得清，管得住，卖得掉
1、算得清
我们给的货值的结构根据价值的波动给到相应比例，这个比例会根据供需根据历史价格的体系，今天可能有些商品只能拿到六折，有可能拿到七折、八折，要结合整个供需环境设计，并不是越低越好越安全，因为越低客户没有意愿选择你的供应链金融，越高你自己承担的风险也大。
2、管得住
第二个就是管得住，比如钢贸当年的重复质押仓单造价等等，怎么做到管得住，很多方法，你有非常高科技的方法可以去视频实时，可以红外线，也有很土的方法，比如养狗。还有一种方法，就是我们现在做的方法，尽可能让它动起来，尽可能让它在途、周转，不要总趴在一个地方，所谓管得住尽量呵护住整个平台的流动性，让整个货物的流转快速联动起来。我们在每一个点都不会放太多的货物，不管你是第三方还是你基于这个厂库等等，让它在快速流转当中降低整体的风险。
3、卖得掉
最后一个，银行干不到的事情。银行拿到一大堆钢材、化工抵押品肯定卖不掉，因为他不知道客户是谁，他一定要找到一个交易平台。这就是交易平台自身可以做供应链金融的地方，当你给到他的折扣率也能控制到货物的清晰物权，在你平台下如果出现相应风险最终可以快速变现，也许这种变现会产生相应的收益，因为你给到他的是折扣价格。
产业互联网确实是一个风口，是一个创业的机会，创业者都想在这里面博，创造价值，是一个非常好的现象。但是真的要理解这个产业，理解产业互联网的一些比较深比较透的地方。没有这样一个癖好，可能就没有这样的深情，没有这样一个痴狂，就没有这样一个真气，要想走得很远，创造真正的价值，这个过程还是需要静下来做很多打穿打透做深的事情，然后走到用户身边去。
