据调查，今年上半年（2016）电商平台的融资情况（公开数据），投资市场上较活跃几家投资机构，他们投资电商平台的数量竟然是位列第一的。在资本寒冬、电商骗局论、O2O到处是坑言论风靡时，为什么资本还会青睐于“电商”？
希望本文能让大家从理性的角度看待电商。
互联网发展到今天，以淘宝、京东为代表的大平台已经占了用户流量的80%，剩下的20%我们怎么玩？我认为可以发力的点就是差异化，就是做淘宝、京东做不好的地方，他们做不好的地方，就是我们的机会。像下面的四个突围方向，就正对应着大平台的四个软肋：
第一个是供应链。淘宝不拿货，我们做一个平台，能拿货，保证正品低价，我们就有机会。例如早期的京东、唯品会、酒仙网。
第二个是服务。今天的平台大多在做交易型的服务，而罕有交往型的服务。我们要更多地向O2O和线上的社交型方向突围，如万达、河狸家和58到家这种服务型或生产服务型的。
第三个是区域。大平台到了三四线城市甚至是农村，总有一些鞭长莫及的地方。举例来说，早期的淘常州聚焦于三四级城市，浙江的赶街网最早做的是农村电商，这里面就有相应的机会，也有时间窗口。从去年开始，淘宝京东已经对农村电商做了新的关键部署，这里的时间窗口可能只有一到两年。
一、B2B模式的传统与创新
总体上看，目前大的平台更多擅长于零售，而弱于批发，弱于企业间的交易。这就蕴藏着巨大的机会，像五星控股、云农场、衣联网等等，都是在产业B2B和各自的垂直领域里，创新、创造相应的B2B模式。
B2B中有一个非常典型的模式，那就是2012年易观定义的F2R模式（Factory to Retailer），即从工厂直接供货给零售商。中国无论是工业品还是消费品，上游的渠道环节冗长，效率低下，利润总体虚高。所以如果我们用互联网搭建一个平台，渠道扁平化是核心。去掉中间环节，把厂商的货直接给到最终的零售商，这是F2R的关键。
举个例子，我们预测一下三五年后，有多少消费品还是在网上零售的呢？比例大概可以占到30%，所以剩下的70%还是在线下零售。也就是说F2R无论从规模的角度，还是从机会的角度，有可能是被我们忽略的，是存在很大发展机会的。
