阿布:双11呢,这么而多年了,大家也知道就是分为 蓄水期 预热期 活动期 预热期。那么这些不同的时期,直通车如何来配合做运营,才能收到最好的效果。
阿布:首先要明确一个点就是预算的分配。你的双11有多少的推广预算。你是如何确定的。或者说掌柜们是不是已经确定了,双11要花多少推广费用
阿布:那么这个费用不是随意定的,更不能是没有上限和下限的。一般我们是根据双11的目标销售额去定的,按照销售额的比例来定。比如10%,15%,或者更高的,20%不等。这个根据店铺的实际情况来定。
阿布:好了定好了这个预算之后,就是上面说的,钱怎么花的问题了哈,我发现很多掌柜花钱是没有好好规划的。前几天有个很大的女装店掌柜来喝茶,他就说,哎呀我这一年一千多万的推广费用不知道怎么花。我,。。。
阿布:所以不管是多大的店,学会去分配推广预算,是非常重要的,才能做到心中有数,这也是我们这些年说的数据化运营
阿布:那么首先第一个原则是,7分准备3分卖。所以预算7分花在蓄水期和预热期,3分花在热卖期和预热期。
阿布:所以你双11的推广预算呢在11,1号开始预热的时候到9号要花掉7分,前面10月份的预算呢,建议另外做。因为周期也比较长。3分花在11号和12,13号的预热期。
阿布:这个是推广的预算分配。然后大家需要明确的是不同推广时期的推广目的是不同的。
阿布:预热开始以后是不会有成交的,所以目的就是加购物车和收藏。11号才是销售额。制定目标的时候,预热期的指标就是加购,收藏数量。根据我们在预热器这个指标的完成度,我们就能推断你的双11目标能否完成了。而不是我们随意推,双11就等着人品爆发或者赌一把。
阿布:如果你在预热期发现目标没有达成,就需要考虑是否要增加预算,否则可能完不成你的目标销售额。这个是一个运营需要去每天监控的数据。
阿布:好,以上就是第一个确定的问题,预算和目标设立。然后我们来看执行层面的。要准备的东西。
阿布:首先当然是产品准备,这个不用说。那么在直通车层面,我们要准备的素材。就是你的图片。