采购压价15个方法，采购员应怎样压价

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1，采购员应怎样压价
2，采购压价15个方法
3，采购配件怎样合理压价
4，采购谈判压价技巧案例
5，采购技巧工厂很想做订单怎么压价格
6，压价格的技巧和方法
7，商务谈判过程中压价有什么技巧
8，谁能教我压价的技巧吗
9，采购怎样砍价
10，做采购如何压价才最有效

1，采购员应怎样压价

这个要看您的口才了采购员主要是要在保证质量的情况下，让供应商提供最优惠的产品，减少公司的成本。

额

采购员应怎样压价

2，采购压价15个方法

采购压价的方法采购谈判方法和技巧之说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。采购谈判方法和技巧之语言技巧。正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳倒对方，达到预期目标。

采购压价15个方法

3，采购配件怎样合理压价

看是什么配件。能自己计算出成本，再货比三家最好。如果是独家供应，能压价的空间很少；只能以往后合作的前景诱惑他。

你好！先调查市场，知道市场价了才能给出合理的价位我的回答你还满意吗~~

采购配件怎样合理压价

4，采购谈判压价技巧案例

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户:问苍茫大地1921采购谈判压价技巧+案例采购价格谈判是采购人员与供应商业务人员讨价还价的过程。对于采购人员来说，是想办法压价的过程；而对于业务员来说，是固守报价的过程。而采购员在压价时应掌握五种技巧。第一种技巧：还价技巧1、要有弹性在价格谈判中，还价要讲究弹性。对于采购人员来说，切忌漫天还价，乱还价格；也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉得是在“光天化日下抢劫”,而后者却因失去弹性而处于被动，让人觉得有欠精明，从而使价格谈判毫无进行的余地。2、化零为整采购人员在还价时可以将价格集中开来，化零为整。这样可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感，会比用小数目进行报价获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价格，加大计量单位。如：将“公斤”改为“吨”；“两”改为“公斤”；“月”改为“年”；“日”改为“月”；“小时”改为“天”；“秒”改为“小时”等。3、过关斩将所谓“过关斩将”，即采购人员应善用上级主管的议价能力。通常供应商不会自动降价采购人员必须据理力争。但是，供应商的降价意愿与幅度，视议价的对象而定。因此，如果采购人员对议价的结果不太满意，此时应要求上级主管来和供应商议价。当买方提高议价者的层次，卖方有受到敬重的感觉，可能同意提高降价的幅度。

5，采购技巧工厂很想做订单怎么压价格

光压低价格并不一定是个好办法，需要有保证质量的前提，这里面的技巧很难把握，技巧来源公众号采购经理人俱乐部（PMC）：caigouclub。

这个难说。或许有个badi什么的，可以设定自定义field selection。找找....

6，压价格的技巧和方法

采购压价第一招：压机不报价对于采购来说，供应商报的价格永远有水分，因此他会反复压价，直到他满意的价格。聪明的供应商会在买卖双方第一轮交锋时反问：您的心理价位是多少？如果是采购菜鸟，他会报出一个公司给的预算数，紧接着对方就会为采购报出一个稍高于采购预算的金额，双方再讨价还价几番，商品以双方都满意的价位售出。如果是有经验的采购，他不会回答供应商的问题，而是反问对方：这件东西，以你的权限最高可以打多少折扣？或是价位合适，商谈后成交；或是找他的上级，要求更高的折扣。在这个压价的过程中，采购会持有他的预算底牌，轻易不出口，而是不停地探寻供应商的底价。由此见，采购压价不光要求采购人员善用技巧，其表达沟通和心理战术也是要有一定基础的呢。善用“报价不还价”，是采购压价手段当中最常见的方式之一。采购压价第二招：“驱虎吞狼”采购压价的常用方法还可以这样出招，攻其不备！这一招压价方式听上去气势汹汹，是什么意思呢？我们请看。采购选择供应商，按照正规公司一般的采购流程，招投标报价都有一个“至少三家”的原则。以列举供应商A、B、C三家公司为例，A公司是国际500强公司，实力超群，质量没的说，价格也最高；B公司是国内知名企业，一向以全球标准看齐，质优价不低；C公司是国内知名企业，质量一般，价位很低。甲方内部暂定的中标单位是B公司，但是价格还不是很满意。于是着重约谈B公司销售代表，摆明态度，你们公司的商品是不错，但是还比不上A公司，但价格却跟A公司保持一致了。如果你们降价空间不大，我们不如挑选实力更强的A公司，或者我们为了省钱，不如挑选C公司。这样一来，B公司会有很大的可能性会降价销售。采购压价第三招：源头采购全国性的知名企业在各省份都有一级代理商，下分市级代理商、区县代理商等。采购发布需要大批采购某种物资的采购单，马上会有本地的代理商拿着样品、图册和报价单去积极响应。这件商品的价格报送至到采购这里，加上的层层代理商和各个环节的利润、损耗、运费、税费等，商品价格一定高得吓人。迫于厂家、上级代理商和自身对利润的需求，本地代理报价的优惠幅度相对有限。这时候对于采购来说，采购压价的最好办法莫过于绕开所有的代理商和各种中间环节，锁定源头采购，直接和厂家的销售代表对接。省掉了中间的各种环节，节省下的钱可以购入更多的物料。对于采购来说，源头购买一定是压低价格、降低成本的不二选择。

7，商务谈判过程中压价有什么技巧

1.找商品的缺点，也称吹毛求疵发，就是说这不行，哪不行。 2.以量压价。你可以说采购100斤什么价格，如果采购1000斤呢？ 3.长期合作。可以给对方描绘一个双方合作的美好未来蓝图，当然如果可以的话，也可以长久合作下去。 4.第三方压价。所谓第三方压价就是你可以说某个公司的供应价格是多少，给对方危机感。

8，谁能教我压价的技巧吗

压价是要根据你所要针对的产品生产成本和市场运转成本来计算不能没有根据的乱压价还有就是市场同类产品的价格来比较

呵呵，压价是有技巧的。我是一个从事贸易两年多的人，压价技巧是：首先要强调自己产品的优势，如质量好，有什么特殊工艺。其次强调便宜没好货，突出低价带来的负面影响。

我找到了充足的货源,而我找的客户做的贸易一般都是出口到经济基础比较落后的国家,所以报给我的的价格经常低于出厂价,而我又缺乏压价的经验,所以流失了好多客户.请各位前辈指教一下该怎么样向厂家压价,压价的技巧有哪些???谢谢了!!!

其实最主要的是让他看到产品的实用性！

一分钱一分货，要是价格低的不能保住成本的话，估计公司也不可能保证可以坚持多久，那样后期的服务就也不会有保证了！！！

9，采购怎样砍价

一般方法：先出个低价，一定要比你自己的心理价还低，然后和他砍，意思意思你退一步，退到自己的心理价位．常用语句如下： 1，你如果真心想卖，我也真心想卖，那么你也出个大家都能接受的价钱．（如果他说进价很高，别睬他，骗你玩呢） 2，你这也太贵了，我以前（或者在哪里）买的时候，才XXX元．（如果他说你买不到的，别睬他，骗你玩呢） 3，我知道的，这东西没那么贵的，给你XXX元你已经很赚了． 4，你看你这么都被别人摸得那么旧了，稍微便宜一点么我买下来． 5，既然你做生意这么没诚心么，那我换地方了．（这个时候他不会拉你，但你别睬他，要么等你快走远了他就会叫住你，要么等你再次逛回来，他会同意你开的价格） 6，这样好吧，大家都是真心想做生意，我退一步你也退一步，XXX元，好吧？ 7，我身边没带那么多钱，我只带了XXX元．注意： 1，你千万别显出你真的很想买的样子，要表现得不在意，可买可不买的样子 2，别一看中就马上说，我要了，这样就不好砍价了． 3，要边看商品边和他还价，尽量随意，真心，不要显得好象是专门要砍价的样子． 4，不卑不亢，落落大方． P.S：品牌店一般都不大好还价，大型的集贸市场是最好还价的地方．还有，超市里的衣服，电器也都可以还价的．主要还是看质量，有些东西质量好，就值那么多钱，也就别还价了，那样显得太小气，但是东西值不了那么多，不还是白痴，难到被啃啊．

10，做采购如何压价才最有效

我不喜欢压价，这样最终受益的永远不是我们中国的商人，那些黄毛的家伙正在大洋彼岸偷着笑，他们手指头在键盘上敲几个字母，拍几张照片，然后点一下叫什么send的，你看我们国人花多少功夫？学英语，分配任务，联系工厂，报价，确认，打样，寄样，最终有没有单子下来不知道，期间的无用功有多少？合作的供应商都有一个习惯，报价到一半，都会有一问：小王，你这个目标价格多少？这样的问题，我有的，有时候也不想说，为什么？要是明明做不了的产品，偏往这样价格去靠，然后造成了产品质量问题，甚至造成索赔，责任在谁？我若当初说了这个目标价格，我会感到很大的责任！（这个事情前不久还在公司发生过，只是没在我身上发生而已），客人一甩头，走人了，丢下这些货，问谁去拿钱？人家回去之后还愤愤不平的，发来一封电函说这次带给他很大的损失，要求赔款！看看，从人情味上，是人做的嘛，但是没办法，合同摆在那里。在贸易公司上班，其实还是羡慕实业公司的，他们有自己的产品，有价格优势，换位思考，他们在羡慕贸易公司的人，可以不用在生产车间工作，不用赶货，不用为原料的涨跌而烦恼，不用为一再的跟同行竞争而压低自己的原来价格，只是为了争取能接到那笔订单。这样做下去，企业的发展永远上不了规模，永远也打造不出自己的品牌，对走企业可持续发展的今天是不利的！采购压价，到时候责任谁来承担？退税制度的利弊，已经老生常谈了，其实这样就让贸易公司有更多钻价格的空子来出口，所以对供应商的价格要求也是放在了比较明显的位置，可以说80％考虑的还是价格因素，关于产品，一般打样出来的东西，都是人家打样师傅做的，能差到哪里去，但是最后做大货，要几千几万这样的产品了，总不是老师傅一个人在那里磨蹭了，站在最前线的是工人们，老板不可能那么傻没有跟工人打招呼吧，所谓一分钱一分货，现在的网络这么普及，通讯也发达，暴利产品项目基本找不到了，价格透明的，硬着头皮的，请别做，到时候大家看笑话的主角就是你了。做产品出口，对于贸易公司的我们要的是双赢，简单的来说是赚老外的钱，这个是宗旨，是不变的方针路线，是为国家赚取外汇的途径，不能给国家、企业创造利润，我们还做什么？请坚持，请坚守，大家一起改变这种MADE IN CHINA IS CHEAP在老外心中的想法。

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6，压价格的技巧和方法

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