[直通车]无线端推广针对性方针，战略性部署养权重！

我们可以看到具体的流量占比和流量入口的转化情况。这里注意，无线端和计算机端的流量配比每一个行业都是不同的，并且在店铺发展的不同阶段免费流量和付费流量的比例也是不同的，比如新品，新店，付费流量可能多一些，在单品后期免费流量和自主访问流量会多一些，付费流量少一些，所以流量配比是流动变化的。

无线端搜索前三屏，同一个产品自然搜索和直通车展现会去重，例如某一个关键词的某次展现中，这个产品的自然搜索排名在前三屏，并且无线端直通车综合排名也非常靠前，系统在这种情况下会去重，展现自然搜索，点击不扣费。这也是为什么很多产品开车前自然流量不错，开车后自然流量变少的很重要的一个原因，在无线端，我们需要不断的拓展关键词，但是目前的操作：要是某一个比较重要的关键词自然搜索已经非常稳定的排在前面，那么在推广中需要降低出价额昂排名往后靠，相反，要是自然搜索排名不稳定，那么还是果断采用直通车推广锁定优质排名位置。

部分商家的计划里投放平台设置中是可以关闭计算机端搜索推广，不过不是所有的账户都可以暂停计算机端搜索投放，这个功能目前已经不开了。

在无线端直通车投放的时候，我们经常会考虑有没有需要把计算机端投放和无线端投放计划进行。现在无线端针对关键词可以单独进行出价，很多的情况下计算机端和无线端可以在一起投放，不过还有地域设置，投放时间设置，创意图，定向等多个维度，计算机端和无线端是公用，那究竟要不要把计算机和无线端分开投放呢？这里给你们提供三个参考因素：

第一个参考点是类目关键词的数量情况，要是产品所在类目关键词比较多，那么计算机端和无线端是可以考虑分开投放，因为在计算机端消费者趋向于搜索一些大词，而在移动设备上，消费者更趋向于搜索一些精准词，要是类目关键词多，投放不同类型的关键词会有不同，的结果，我们可以把大词重点放在计算机端，精准词重点投放在无线端，要是类目关键词数量比较少，消费者在计算机端和无线端搜索关键词就很相似，那么分开的必要性也就没有了。

第二个参考的点事看推广预算。预算多的直通车账户计算机端和无线端推广可以考虑分开投放，这样可以让预算更好的消耗，引入更多的流量。在预算比较少的直通车账户计算机端和无线端投放可以融合在一起。

第三个参考点是看推广产品的所在阶段，要是推广的产品已经是成熟的爆款，那么可以考虑分开投放，因为需要加大引流力度，极端及端和无线分开投放，对爆款引流来说一个比较好的操作，相反要是推广新款，建议计算机端和无线端放在一起进行推广，便于我们在推广的过程中进行一系列的测试和优化。

无线端比计算机端有更多的展现逻辑。我们都知道计算机端质量分和无线端质量分是不会互相影响的，相比起来，除了计算机端关注的创意质量，相关性，买家体验，无线端直通车的展现逻辑中更关注消费者搜索的这个福安检查本身在这产品上的转化率，购买体验，好评率，退货率，退款理由等，就比如某个产品转化率是6%，但是某个关键词在这个产品推广中的转化率是1%，那么在这个产品在这个关键词的展现上也是没有优势的，所以我们会优先选择本身转化率比较高的产品来推广，在推广中更高优先选择转化率比较高的关键词作为主推关键词、

要是产品在某个关键词上想要展示到前三屏，要满足那些基本条件呢？

在无线端搜索关键词“外套”，要是产品想展示在首屏直通车位置上，需要满足一下条件：

①直通车购买此关键词“外套”。

②此关键词无线端质量分相对比较高，7分以上可以有首屏展示的机会，不过7分的关键词抢首屏出价都会比较高，只有关键词在9分，10分的情况下，出价才更有优势，这也是为什么在做无线端直通车的时候一定要提升质量分的原因。

③关键词的综合出价比较高，这里的综合出价是指在消费者的一次搜索中结合了时间折扣，人群溢价后的关键词综合出价。

④产品本身的自然搜索标题尽量覆盖到客人搜索的这个关键词，而搜索标题可以覆盖的关键词也是有限，这就要求尽量吧核心关键词填写到搜索标题中。要注意的是，这里并不是说要是某个关键词不覆盖在搜索标题上直通车中就没有办法在无线端进行展现，这里指的是搜索结果页的前三屏，这个黄金位置是综合实力好的单品推广才有机会抢占的。