淘宝这个行业里摸爬滚打了多年,每年的年初,是商家入淘的高峰期,兴致勃勃入场,但是能留下来的人却不知几何。出淘原因各种各样。但在这里总结起来一句话,一个店能做起来是有原因的,一个店做不起来更是有原因的!
但当问这些卖家对自己的店有什么规划时,答案都是很一致的——我也说不好,没啥具体的想法,就是想把店铺做起来,不亏钱。
个人认为要想在淘宝这条路上走的长久,你就必须先有一个清晰的思路。
如果你现在有进军淘宝的想法,但是还不清楚要怎么做;如果你已经进入淘宝但店铺总是做不起来,又不知道该怎么办……那么请认真看完这篇文章
一、 现状分析:
我们打算在淘宝上奋斗一番,那就需要先了解下目前平台的现状,尤其这段时间,也就是每年的4-5月份是平台进行调整的时候,而平台的调整会直接影响到我们整年度的店铺运行,必须紧跟平台调整方向,顺势而为才能一帆风顺
在开始操作店铺之前,我们一定要提前了解目前行业情况,不要打无准备之仗。了解、分析过程,既是进一步认清我们的产品,了解买家对产品的认知,同时也是对整个市场大盘的了解过程。老话说的好,知己知彼才能百战百胜。
1.要分析行业大盘全年度流量趋势,了解本行业主流产品和爆款产品的情况,年售卖情况、季度售卖情况、月度售卖情况.这是第一步。
2.分析行业TOP级店铺情况,分析热卖产品和价格区间设定,及产品卖点,取其精髓,差异化的选择自己主推宝贝。
3.根据本行业主流宝贝进行分析,找出产品的核心卖点.
4.利用当前主流推广手段,打入市场,或者利用具有差异化、独特化的产品,新品上架后利用促销活动,快速打开市场,在进行直通车、钻展、达人、淘宝客等辅助推广。
二、产品分析宝贝的质量如何?货源充足?是否符合市场行情?定价是否让人心动?
诚信经营才是商人立足的根本,过硬的质量、稳定的货源才是我们做好店铺的基础,你想要做好店铺,就一定不能只看眼前的利益。你必须保证:宝贝的质量一定是过硬的。不然买家收到货后会各种差评、投诉,你会因此损失很多客源,甚至会影响到整个店铺的口碑。所以为了店铺的长久发展,再次强调:一定要确保宝贝的质量
货源是否充足也是我们需要重点把控的。店铺运营中最怕的就是前期基础打好,旺季来临流量也进来了,但是突然货源出了问题,该到赚钱的时候不赚钱,那么之前所有的努力就全打水漂了。。