二、提升权重
什么是权重，我理解的是淘宝综合指数好坏所占的比重。那为什么权重很重要？。当我们打开淘宝页面搜索一个产品时，在成千上万的产品中会有一个搜索排名，排名越靠前在淘宝展现的页面也会相应靠前，也就是说权重越高搜索排名越靠前，说到底，权重的作用就是用来提升自己店铺的免费搜索流量。它可以带动店铺整体销量，拉动店铺层级，提高宝贝转化，带动店铺自然流量，提高点击率，增加点击量。为什么同样的宝贝，同样的关键词，放在不同的店铺里，有的9分，有的6分，就是权重不同。
那权重跟什么有关系呢——店铺因素、宝贝因素
店铺因素
1.店铺层级
只要打开生意参谋，就可以看到店铺所属层级。第六第七层级的宝贝分走了一半流量，三、四、五层级分走40%，而最多的一二层级只有10%的流量。店铺层级越高，自然展现也是越多的，自然流量也就会越大，每升高一个层次，自然流量就会增加一部分，尤其是一旦进入六七层，那个自然流量就会突破一个层次。
2.店铺DSR
DSR这个也是很重要的，那么DSR怎么去提升？发挥大家聪明的小脑袋，送宝贝的时候来个意外的小礼物或者温馨的小卡片；若是卖家有图片好评，退现金；发现有差评，积极跟买家沟通，争取取得买家的谅解，不管是送东西还是推款都行。
3.动销率
店铺动销率=店铺有销量的宝贝/店铺所有的宝贝*100%，例如：你店铺有100个宝贝，有销量的宝贝是30个，30/100*100%=30%，淘宝一般以一个月为周期，这里注意店铺动销率的数越大越好。想要提升动销率店铺就得有足够的流量，宝贝才有更多成交的机会，有过销量的宝贝，一般都留着的，没有销量的宝贝都可以踢出下架，另一方面做好关联销售。
4.收藏数量
部分人认为店铺收藏不重要，其实不然，只是比例较前有所下降，通过活动，做好收藏，也是提升权重的方法。
5.其他
主要是纠纷退款率，品质退款率，抽检合格率、主营占比、售假、侵权、盗用等；
宝贝因素
1.点击率
点击率应该是最重要的因素，点击率高，淘宝会认为你的宝贝受人喜欢。前期，我们花了大力气测款，现在主推的宝贝肯定是收大众喜爱的产品，现在我们要做的就是出价卡位，把宝贝放在醒目的位置上。
2.收藏和加购
前期你可以没有转化，但是一定要有收藏和加购，收藏和加购每天都能维持一定的，那么你的自然排名就会不断上升，给你的自然流量也会越来越多。
3.跳失率
跳失率降得很低，可以提升这个单品非常高的权重。跳失率现在是排在转化率前面的一个非常重要的指标，现在大部分店铺的跳失率都超过70%，能做到70%以下的店铺，他的店铺都非常优质，如果你把店铺跳失率降到70%以下，那你店铺宝贝就可以甩开大部分产品。
4.转化率
转化率是常期的权重，尤其是推广一段时间后，大概2周左右，会作为评估权重很重要的因素之一。如果你的宝贝展现量、点击率、收藏和加购都很不错，就是转化率不行，你就要分析原因，客服、价格、差评、销售不够、还是详情页需要优化，一点一点分析，找到原因，优化它，销量就不是问题。
这里注意一点：直通车的投入最好是呈上升的趋势，而不是每天投入固定的钱，毕竟淘宝的坑位有限，它希望把这个坑位提供给产值更高的人，那它怎么评估，就看你的人气、销量，还有上升的趋势。因此直通车必须做到，一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求，另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。
三、关键词战术，配合定向计划
什么叫关键词战术？这是车手我自己想的一个名字：主要内容就是用最多的计划数量，和最多的关键词来引流。为什么要这样做：第一：要做大点击量，如果整个店铺的权重已经起来了还，关键词质量分都还不错，但是关键词数量太少，举个例子，一个关键词的展现量为1000，点击率为5%，那个这个关键词带来的点击量为10005%=50个，那么之前我们有50个关键词都是这样，那么一个计划的点击量就为5050=2500个点击量，在想做大点击量的话，就只有去想办法提高展现量和点击率率，但是在店铺权重一定的情况下，短期内提高展现量和点击率是不大可能的，那么我们就只有增加关键词的数量来提高点击量来，如果你增加100个关键词，可能每个关键词不会像之前质量分高的那样，有5%的点击率，但是店铺权重在那里，30-40个还是不成问题的，那么多的这个1000个关键词带来多少点击呢？10030=3000个，原来才2500的点击，直接增加一倍多，在点击转化率不变的情况下，支付金额也是直接翻倍的。
为什么要开定向计划？在店铺有了一定的基础后，想要拿到更多的免费流量，就必须要开定向，定向的目的是增加点击量，虽然定向的点击率差，但是做的好，PPC会比较低，这样的话，ROI就会相对高一些，在后面店铺整体流量起来后，你就会发现，除了手淘搜索，手淘首页和猜你喜欢流量是非常大的，这部分免费流量目前是各大爆款的必争之地啊。
做好了这些，我们就可以安心的等着自然流露爆发吧。好了，今天的分享就到这里了，希望对大家做大做强免费流量有所帮助，如果还有什么疑问或者不清楚的话，欢迎骚扰。如果觉得好的话，记得关注和收藏愤怒的车手，纯手打不容易啊。
