原创作者：幸天 京东实战砖家
Q4俗称第4季度（10月丶11月丶12月），传统“金九银十”就在其中，全年零售业消费最集中的季度，也是为商家每年贡献业绩最多的季节。一般我们这里称的Q4指10月丶11月丶12月和1月四个月份，因为1月包含在新年以内。销售目标丶营销预算或备货比例，按 Q1占15%，Q2占25%，Q3占25%，Q4占35%这样来进行分配（仅供参考）！
综上，可想而知Q4对商家来讲是多么的重要！同时京东平台对Q4活动资源也是非常丰富的，那么我们新商家如何在Q4到来的时候能迎势， 早做准备呢？
关于新商家
按数据来讲从9月开始以后就逐步进入旺季，9月是新商家入驻最佳时机，能9月申请入驻就尽量不要拖到10月去（一般申请入驻在资料齐全的情况下15个工作日可以全部入驻流程走完）。
9月初入驻，月中左右开店，下旬将产品上传丶店铺装修丶京东各项规则要求弄懂（9月主要工作内容）；10月对京东大致有个基本的了解，根据以往京东Q4活动排期或节假日活动进行库存备货，10月分析商家所在品类基本数据，发解符合攻打三级类目的竞品确定及流量入口，准备双11活动（包含产品丶营销丶促销力度丶能向京东类目运营申请到的活动资源等）这是10月主要工作内容；11月因为有双11，前半部分销量还不错，一旦过了双11后面连续几天销量都不太理想，售后反而特别多（双11期间所产生的咨询物流配送相关的问题），11月主要的工作内容即是配合京东双11活动规则，争取在活动中增长销量；12月有两个节日，圣诞和元旦，一般平台节日会将两个连在一起做活动，此月多投放广告争取更多的的产品爆光率，同时保持核心竞品占据三级类目流量；1月因为是在过年前的一个月，消费者最关心的是购买的产品能否发出，快递什么时候放假休息这样子，同时从销量上来讲也是相当厉害的一个月，新商家可以多备货新年礼物之类，在最后一月将业绩做最后的一冲。
关于成长期的商家
指入驻3个月以上的商家，稍微用点心对京东平台规则丶玩法丶和类目运营申报活动等各方面的沟通已经有所了解，店铺也具备了一些销量基础，也大致能判断出整个Q4的销量目标。
9月正是淡旺季过渡的月份，此月正好做Q4全盘的计划（包含销售目标及分解计划丶货品准备丶人员安排丶营销推广力度丶每个月分别针对平台活动排期的匹配排期丶出货量大的重点三级分类的重点竞品排名等）。
10月已过去一半，其中上旬因为国庆原因导致出货量相比下旬来讲要低一些（越是离近节日销量越高），现在商家要做的即是保持本月增长速度，加力做下旬，配合京东双11做准备，争取在双11活动期间将店铺销量做到极致（京东
