据了解，花生小店在2018年9月正式上线。官方介绍显示，“花生小店”是基于花生日记社交分享电商模式的线下延伸。花生小店要以生活社区为圆心，在社区集合各类门店构建花生小店联盟，形成花生日记生活消费场景。花生日记App要利用数据，为花生日记用户匹配周边店铺，从而提高商户到店人流，同时打通线上线下消费奖励体系，让花生会员从中获利。
同时，若花生小店的商户邀请顾客注册花生日记会员，会员线上线下消费商户均可获得奖励，商户除了获得单店收益之外，还能通过社交裂变和分佣等额外渠道获得收益。
亿邦动力了解到，目前成长值在500分以上的花生日记会员才可以申请成为小店拓店者，会员在填写姓名、身份证号、地址、微信号等相关信息后，提交审核通过即可获得拓店邀请码，每个等级的拓店者可拓店的数量也不一样。
对于社区内的商家来说，商家可以通过拓店专属邀请码在花生小店商家版中注册。同时，花生小店的商家必须用新号码注册，不能使用已经注册花生日记的号码。花生日记相关负责人在当时的培训课程中解释称，花生日记和花生小店并不是一个体系，因此需要分开注册。
“花生日记小店经营的是会员需求，通过会员再造，改变线下小店的经营模式。商家加入花生小店后，除了单店收益之外，有更多元化的收益模式，可以联合别的店家满足会员的需求，摆脱时空限制。理想情况下，线下店只是流量入口，真正的收益在于发展会员去别的店消费的收益和线上佣金收入，赚跨界收益的钱。”花生日记相关负责人在介绍花生小店时表示。
理想丰满 现实骨感？
种种迹象和动作都表明，花生日记正在试图把线上的社交裂变玩法移植到线下去，但这个过程并不像说起来这么简单。
“将淘宝客的返佣模式和社群裂变能力复制到线下，这个逻辑是成立的。但是这其中有很多暗藏的难点，比如说商家已经注册过美团等平台，是否愿意再做一遍繁琐的注册过程？在运营过程中，花生日记想作为平台可以把店铺数据打通，通过积分体系做异业打通，这样一来，很难说有线上流量的大平台不会封杀它。”一位零售行业从业者表示。
在花生小店自己看来，相比大平台，自己的优势在于“零成本锁定全部用户”，通过支付绑定赚别的店的钱，通过不断吸引消费者成为下级粉丝，来赚取更多跨界收益。
相关负责人还在培训中反复强调，花生日记不会通过烧钱来做补贴和打市场，而是要借助和发挥会员优势。线下商家都在经营产品和服务，但提供的产品和服务受地域和时间的限制。而花生小店是经营会员，希望商家从经营产品和服务变成经营产品、服务和会员，目前还没有哪个平台已经做到了。
不过，在线上拥有小b资源和裂变优势的花生日记，依然无法回避线下的地推成本和运营成本等问题。
“若想在全国范围内拓展，将需要及其大量的地推人员，同时还需要审核，涉及到分佣模式的对账体系又会相对复杂，实体门店在做聚合支付时，一定要对账清晰，这些问题都需要有清晰的解决办法。目前还没有特别大的中心化平台能做到这件事（将裂变分佣模式搬到线下），除了成本问题外，还要深刻考虑消费者和商家为何要做这件事。做线下的流量联盟，想法很好，但困难非常多。”某位社交电商平台高管向亿邦动力表示。
除了花生小店和星选好店外，花生严选也提供给了商家另一种合作的机会——不需要经过淘宝，直接在花生日记中销售。这样一来，商家直接向花生日记平台支付服务费即可。某品牌电商操盘手指出，其实对很多淘宝客来说，哪里能赚钱，就去哪里。这个群体早就不止为阿里服务了。有作为集中入口和核心的App、迅速增长的用户数，可以低成本获取新客，花生日记涉足自营也并不奇怪，但最终能形成多大势能，是否对淘宝造成影响还有待观察，毕竟和地推一样，供应链也不是淘客平台的强项。
亿邦动力了解到，不少返利平台都正在拓展自己的业务边际。例如，在市场中征战多年的返利网在近日新上线了旅游频道，和包括Airbnb、同程、飞猪、驴妈妈、去哪儿等在内的30余家在线旅游平台打通，为消费者提供酒店、民宿、机票、火车票、门票、旅游产品等服务。目前返利网旅游频道不同于花生日记，暂未涉及分佣模式。
在传统电商流量红利干涸、社交裂变玩法兴起的当下，蠢蠢欲动的淘客平台无孔不入，神经末梢上的淘宝客能否在全渠道融合和社交红利中完成进化还不得而知，但自然地社交、自然地裂变或许才是真正的方向。
来源：亿邦动力网
