推广方式
标品:因为产品型号单一的原因,所以大部分顾客选词的时候,都会选择流量比较集中的词,这样导致了PPC过高,尤其对于权重低的店铺,一个点击成本就比同行高出好几块。
我们在选词的时候,要先从竞争不太大的词做起,这样词虽然搜索量少,但是相对应的竞争也会小,等到后期店铺权重逐渐做起来,再去竞争大的流量词,做关键词排名。
非标品:由于商品款式多,竞争力度大,可选择的词也多,但是用错词或者人群不精准的时候,就很难拿到流量。非标品的商品属性更加灵活,所以选词也更多变。
这样的商品不能要求词越大越好,还是要围绕商品属性选词,选择合适的词还可以加入到标题中,可以给商品带来流量。
操作区别
标品:商品比较单一,市场上的爆款普遍集中在小部分商品上。由于其他店铺的同款销量都不错,有些商家就不太专注于测款,这个时候要做好主图优化,不然商品排名再靠前,由于主图原因顾客不想进店,会造成曝光量的流失,本身标品的复购率就没有服装类目的高,所以要珍惜当时的流量带来的转化机会。
非标品:可以用博士店长观察同行数据,想主推的商品要先用快车测款,然后看商品的收藏加购数据,要是效果还不错的话可以做主推,给店铺带来更多的销售。
不同的商品推广方式是不一样的,在推广之前要根据商品特性做规划,这样才能带来高转化。