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100多县镇和387场车展 58同镇撬动万亿级下沉市场

来源:整理 时间:2022-08-11 20:59:50 编辑:派代电商 手机版

100多县镇和387场车展 58同镇撬动万亿级下沉市场

两个月,全国100多个乡镇和县城,387场线下车展,展出汽车1935台,这并不是某家汽车品牌的全国巡展,而是58同镇在下沉市场的一次战略试探,而最终的结果,在58同镇今天发布的《下沉市场汽车消费趋势报告》中,揭开了其针对下沉市场的冰山一角。

从报告的数据看出,这次车展,线上精准流量曝光120.74万人次,线下精准曝光量累计61.92万人次,对于汽车行业的特点,精准流量的价值巨大,从市场反馈来看,河北、山西线下销量尤为突出,大众销量最高,国产品牌吉利和长安备受下沉市场欢迎。从用户需求来看,下沉市场换购和增购成为主要购车需求,两者占比之和高达70%,也就是说下沉市场的汽车普及率远比我们想象中高。而下沉市场汽车消费者对10-15万新车置换需求高,48.98%的用户喜欢SUV。

2019年是下沉市场备受关注的一年,下沉市场的十亿消费者,来自于占据中国97%土地面积的3000县市,相比北上广深以及省会城市,报告中那些看上去冷冰冰的数字,是活跃的十亿消费者人群的缩影。针对于下沉市场,互联网公司看中的是海量的消费人群背后带来的长尾效应。通常对于此的理解是,针对于这部分用户的生活和信息服务,比如快手、趣头条、拼多多、饿了么等公司,这些服务内容多简单,行业门槛不高,容易通过用户积累形成规模效应,应对的多是低价或者多频领域,而汽车行业属于大宗消费,明显的高价低频,58同镇选择其作为切入点,背后的意义在于58同镇基于下沉市场的影响力,影响力的背后是58同镇不同于其他互联网公司的逻辑。

58同镇的下沉和逻辑

58同镇《下沉市场汽车消费趋势报告》调研数据还显示,下沉市场的已购车用户车辆使用时间平均为4年以下,预计换车周期集中在6年以上,预计2年内,下沉市场的汽车置换需求将集中爆发。

数据还显示,58同镇在广东省、河北省、河南省的县城覆盖数量排名全国前三名,而河南省、河北省、广东省则是58同镇有车展支持能力县城拥有数量排名前三甲的省份,广阔的地域、充裕的人口以及消费下沉在县域市场的普及,推动这些区域的汽车消费发展,十亿消费者分布在广袤的国土上,对于下沉市场的争夺,本质上考量的是产品的覆盖和有效到达,意味着占领未来万亿级的市场。

在58同镇的脉络中,下沉的区域到达村一级,截至2018年12月,58同镇已在全国开设一万多个乡镇信息站点,覆盖31个省份、325个地级市、2172个县区,日均发布服务信息超过20.5万条,年覆盖超1亿用户。


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