[2019淘宝运营]中小卖家家运营计划思路及全店布局思维

那么现在是我们产品的布局，首先需要有引流款，比较有吸引力，需求比较强或者比较实惠的产品，进行店铺的引流，带动全店的动销率，然后是利润款，还有一些清仓促销款。最后我们要制定一个合理的定时上新计划，大家都知道新品会有一定扶持权重，另外还有不要让客户每次进店铺之后看到的都是相同的产品，这样特别是对老客户的体验相当不好。一个店铺能否长久的发展下去，好的产品才是根本。好的产品是自带流量的，不需要太多的付费推广都能得到不少访问和成交，所以大家在选品时就需要谨慎些了。

说下在选品时候要注意的几点:

1、货源稳定，产品质量好、性价比高的，为后期的好评做基础。

2、选择应季性好的，除了全年能平稳销售的产品，大部分的产品都跟季节更替紧密联系。

3、货源充足的，开店最忌讳的是产品已经有不少销量积累了突然断货，前期销量好的产品都是有形成爆款的潜质的。

4、竞争力强、风格明显的，才能在目前的产品大军中异军凸显、拔得头筹。“我有的你没有”的产品竞争力多大想想就知道，如果你非要选择千篇一律的产品去售卖，那么我也只能为你默哀了。

5、选品当然还要测款，测款可以通过直通车、钻展、关联引流等，这里就不再细讲了。

宝贝的详情页

了解自己产品的卖点，突出营销活动，注意主次分明，最重要展示的是产品，你卖的是什么;所以我们详情页主体是什么，一定要让用户知道，然后是卖点，一个产品可以提取出很多的卖点，但是我们只需要突出一个主要的卖点就可以了，其他的卖点只是做下辅助。

产品权重提升的营销设置

比如有运费险，7天退换货，公益宝贝，橱窗推荐，淘金币，卡券折扣优惠，这些设置好都会对宝贝有一定的加权。

宝贝评价买家秀

我们需要维护好宝贝的评价，他对我们的转换率影响是很大的，如果有差评我们需要在第一时间内联系买家，协商帮助解决他所碰到的问题，进行评价修改，如果实在有不愿修改的，我们需要在评价下面做解释。另外好评的话我们可以在下面解释做答谢话语。