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快手的电商野心

来源:整理 时间:2022-08-11 19:37:22 编辑:派代电商 手机版

快手和抖音,通过短视频积累了庞大的用户数量。而坐拥这样巨大的用户流量,诸如阿里京东这样的电商巨头自然不会放过,毕竟如此巨大的流量也可以为平台带来不菲的销量。

今年618大促期间,快手和京东联合,双双拿出百亿补贴举办“616京东快手品质购物节”。针对在快手销售的京东商品,在京东原有的“百亿补贴”基础上,对重点品类进行额外补贴,实现“双百亿补贴”。

据快手官方的数据,6月16日全天,快手全天实际支付金额14.2亿。16日当晚,张雨绮与快手主播辛巴同台直播,4小时支付金额超2.23亿,最高在线人数超过100万,观看人数超2500万。

而快手的电商业务,基本都是依靠其平台内的网红直播带货撑起来的。正如淘宝直播的薇娅,抖音的罗永浩,都为平台的直播电商业务贡献很多。比如快手带货一哥——辛巴,在退网51天之后,在6月14号强势回归,并在5小时内突破了10亿销售额。

在CEO纷纷走下“神坛”,走进直播间大力吆喝卖货的热潮中,有不少商业大佬也走进了快手直播间。携程的梁建章和格力的董明珠,以及早上敲钟二次上市晚上直播带货的网易CEO丁磊,都在快手直播间内大力推销自家产品。

在董明珠直播当日,三个小时带货成交破3.1亿,接近网店2019年一整年的业绩。而丁磊在快手的直播首秀中实现了7200万的交易额。

商业大佬的加入,也从一个方面肯定了快手电商的实力。尤其是像网易严选这样市场偏向于一二线城市的品牌,也在快手直播间取得不错的成绩,更是说明快手此前不断的破圈行动有了不错的成果。

同样,这也充分体现了快手想要在电商领域找到立足之地的野心,那么快手入局电商的底气何在呢?

快手的底气

如何让自己拥有的庞大流量变现呢?快手找到了流量变现最有成效的办法——电商。

电商市场的大蛋糕充满了诱惑,但是在激烈的行业竞争之中,快手又有何种底气在其中立足呢?答案很简单,说到底快手最大的依仗就是平台内的用户。

用户构成了平台社区,良好的社区氛围可以带来用户粘性的增加,小红书就是一个很好的例子。小红书的种草社区,通过“种草—拔草—推荐—种草”这样的闭环,在一次一次的循环之中提高了社区稳定性以及用户粘性。

快手的“老铁社区”充满了江湖气,仿佛每一个走进快手平台的“老铁”都是快手江湖中的一份子。而这种社区氛围,也让快手这个电商领域的新玩家,在直播电商中有着天然的优势。

直播这种自带导购属性的带货方式,依旧属于公域流量的范围之内,但是快手的社区文化,却十分有利于公域流量向私域的转换。


文章TAG:野心阿里供应链

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