淘宝发展了这么多年，每年新开的店铺千千万，关店的也是万万千，都不在少数。而在认真运营店铺的卖家之中，其实挣大钱的也并不是很多，挣小钱的也有一些，更多的是勉勉强强的维持着生计，或者挣扎在关店边缘。
之前的文章我也说过任何行业都一样永远都是少数人在挣钱。 什么人挣钱？有胆量的、有本事的、有资源的、懂行业的。
有这么一类人，看到身边人或是朋友做淘宝赚了钱，于是开始激情满满，立志要在淘宝行业打出一片天下，可到了自己真正步入这个行业才发现，与自己想象的电商不一样，从而坚持不下去。
为什么会出现这种状况呢？其实可能从你的始端就开始出现问题，自己对整个电商运营的逻辑思维上并没有了解清楚。
1、生意的本质是什么？
我的理解很简单，赚钱。做生意嘛就是为了赚钱。
所谓的买卖规则在信息闭塞的年代，买卖的状态就是将南方的卖给北方，在中间赚取差价。比如开工厂、贩卖成品。
但对于电商行业，不存在闭塞，对于买家来讲，搜索一个关键词，同样的产品，谁卖的贵、谁卖的便宜、谁卖的多、谁卖的少。一目了然，现在的淘宝市场很透明。
所以第一我们一定要认清市场
2、市场容量大小
你做一个产品，首先你第一要点就是要看这个市场的容量大小
标品：通俗一点理解，淘宝标品也就是规格化的产品，有明确的型号等，比如笔记本、手机、电器、化妆品等等；所谓标品就是这个产品的关键词非常少，顾客基本都是靠关键词去成交的。
比如内衣，这种标品的市场容量是很大的，因为不可能只有一家卖，而且顾客每一年都会买，竞争非常激烈，门槛比较高，但容量是非常大的。
非标品：广义的非标产品指不是按照国家颁布的统一的行业标准和规格制造的产品或设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的产品或设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内。
为了满足大工业生产的需要，将已生产的，经使用证明性能良好的机械设备进行定型，并且系列化，称为标准产品。而根据用户要求，在标准产品的基础上，生产、改造或定做的产品称为非标产品。
非标类产品是无法进行规格化分类的产品，比如服装、鞋子、特产等.........
所以关键点就是你必须要关注市场容量大小。
3、市场竞争大小
从个人角度来讲竞争门槛的大小可分为成本与对手能力。
比如我们做内衣，觉得自己有条件可以拿到货并且成本在10块钱，还统计发现在市场一个月总量达到几千万件，容量比较大认为可以做。
