如何建立销售渠道，怎样快速建立产品销售渠道

本文目录一览

1，怎样快速建立产品销售渠道
2，怎么开拓销售渠道
3，如何建立自己的销售渠道
4，这样才能建立一个好的销售渠道
5，如何拥有销售渠道
6，如何建立产品销路
7，企业营销渠道建设该怎么着手去做
8，中小企业如何拓展销售渠道
9，一个新的产品渠道应该如何建立
10，中小企业如何建设营销渠道

1，怎样快速建立产品销售渠道

客户都是慢慢积累起来的，想要很快有自己的客户群体且达成交易不是那么容易的事情，要有耐心！

怎样快速建立产品销售渠道

2，怎么开拓销售渠道

　　"销售"可以说是一种"双赢的艺术"。那么开拓销售渠道就对于销售员来说是很重要的事情，但要如何开拓销售渠道呢?为此由我为大家分享怎么开拓销售渠道，欢迎参阅。　　开拓销售渠道的6大方法　　开拓销售渠道的方法1、善于发掘第二渠道。　　现在，产品进常规渠道的成本越来越高，这就需要你去策划和开发第二渠道。卡士奶在进入市场时走KA场渠道，代价高，位置不好。于是，独辟蹊径，走餐饮渠道，并推出“餐前奶”概念，效果斐然。不但提升销量，培养了消费习惯，反过来一定程度上又为KA场的渠道扫清障碍。　　开拓销售渠道的方法2、多学习　　了解各个渠道的发展趋势。例如：随着便利店网络渠道的普及，越来越多的消费者去便利店购烟，为的也是一个“正品保证”。而便利店的烟草销售靠的只是一个面积不大的烟架，如果此时你还不是一个主流品牌，而要求有个好位置、多陈列，显然，这有些不太靠谱，怎么办?这时你需要去了解一下便利店目前的业态：整体处于盈亏边缘，赢利不高，但熟食档的赢利不错，并且面积有不断增大的趋势，这时如果你从这个方面入手，制定一些策略，这样可能就有得谈了。　　开拓销售渠道的方法3、正确的分析和评估　　渠道是一个多头利益的载体。厂家、商家、店家、消费者是这个利益链上一个个的环，因此要求我们对渠道要有正确的分析和评估。“一厢情愿”的策略不要做，因为落不了地;“分赃不均”的事更不能做，因为它长不了，反过来还可能伤害到某一方。　　开拓销售渠道的方法4、渠道开发的意义　　不要忽视消费行为对渠道开发的启示意义。在这个“以消费者为核心”的经营年代，消费行为对我们有很好的参考意义。因此不要对拉菲兑雪碧，绿茶加威士忌一笑置之，要有所启悟，只有精明的商家才能让类似雪碧、绿茶这样的“软饮”进入到原本不属于它的夜场渠道。所以做个有心人，细心观察你生活周边的每一个细节。　　开拓销售渠道的方法5、注重行业间的整合力量　　撬动市场渠道。目前的渠道开拓，有时靠单一企业的力量会显得力不从心，那么，可以策划整合的模式，因此一个拳头的力量始终大于一个手指(一指禅选手除外)。笔者曾主持过这样一个案例：金山游戏希望进入网吧渠道，而在游戏行业金山属小众，网吧业主有所顾虑。此时，我们将百事拉入到这个事件当中，二家公司有效联合，策划出“玩金山游戏送百事、点卡赠百事、将百事形象写入游戏界面、游戏人物Cosplay做百事促销”等一系列活动，金山游戏顺利进入网吧，百事在活动中也收获颇多。　　开拓销售渠道的方法6、加强现有渠道的维护　　把现有渠道做深、悟透，协取商家达到“共赢”局面，其实也是你事业的一大步，这叫“以守为攻”。

怎么开拓销售渠道

3，如何建立自己的销售渠道

　　销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。以下是我为大家准备的如何建立自己的销售渠道方案，欢迎大家前来参阅。 ? 　　一、分析品牌及产品自身的特点确定营销渠道的结构　　1、从品牌的市场定位入手，找准品牌的切入点，分析这种定位会有哪些渠道与之匹配，且能充分体现品牌的这种定位，定位走的是高端、中端或低端产品，哪些渠道能更好地适合品牌定位。　　2、产品的价格定位，决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透，如何才能有效地贯彻执行价格杠杆，确保产品的价格执行力度，如何才能最大力度挖掘产品的价格优势，如何有效调节产品价格的竟争力。　　3、产品组合的特色与优质，也是确定选择何种营销渠道的关键，产品线的长短与特色，将决定营销渠道是否可以满足产品在该渠道的投放，是否完全能展示产品特色风格，是否可体现产品自身的优势所在。　　二、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道　　1、品牌在发展初期即导入期间，可以建立以宣传推广品牌为主体的营销渠道，这要求以能扩大品牌的知名度与市场占有率为前题。2、品牌在发展期，即品牌相对稳定，市场份额也相对波动不大，营销渠道也相对稳定，这期间要求营销渠道以质量为首要标准。3、品牌在衰退期，市场正在萎缩中，营销网点相对数量降低，渠道应以做相应的调整，以满足榨取最后品牌利润为核心渠道。　　三、营销渠道的选择　　1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点，没有配套的营销渠道做后盾，不但品牌难以拓展，企业也难以生存，更无从谈产品销售了。2、营销渠道在选择上各生产厂家有自己的尺度，都有自己的一套衡量渠道好坏的标准与要求，但核心要点则有相似之处。3、营销渠道要有自己的组织机构，有一定的资金实力，有相当的物流贮备条件，有一定的抗风险能力，有一定经验的运营模式，能运用各种配套的营销手段。　　4、营销渠道所有人员首先建立在诚信基础之上，对品牌有较高的忠诚度，并能拥有可持续发展的良好势头。5、营销渠道要有协调能力，可协助生产厂家进行渠道内关联渠道的有效沟通，协调厂商之间的各种矛盾。6、营销渠道要有信息反馈的能力，各渠道能将第一手资料及时提供给生产厂家，以便生产者及时准确决策，提高市场反应速度。　　四、营销渠道的管理与维护　　1、营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。　　2、定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点，以便及时调整营销方案。3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道，进行有效的交流与沟通，询问各种市场情况，收集渠道的信息反馈，以便为决策提供依据。4、协助营销渠道进行品牌推广与产品销售工作，为各渠道提供一定的营销支持，确保渠道健康、良性、有序地发展。5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执行力度，各种营销活动与方案的执行效果，确保营销渠道有的放矢，发挥渠道的最大优势。6、对营销渠道进行定期或不定期的评估，对渠道进行综合、全面、完整的营销评估，确定哪些渠道是合理、实用的，哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道高效畅通，优化营销渠道。7、营销渠道的激励措施，建设渠道是为了提供品牌催化剂，为渠道自身净化提供动力。

如何建立自己的销售渠道

4，这样才能建立一个好的销售渠道

作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定你的销售策略和计划，使自己更好的完成销售任务。同时还要具备的一些素质，衣着整洁、大方自信，面带微笑，能言善辩这是基本，积极好学，察言观色，随机应变这是附带，圆滑交际，守时守信这是必备. 试着去做好这些，对你会有所帮助的!

5，如何拥有销售渠道

销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。发掘日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明我们已经认识了一大批人，这批人有可能成为潜在顾客。不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都是资源。一个带一圈，这是销售人员结交人的最快速的办法。某一个朋友不需要，但是朋友的朋友能肯定不需要吗?去认识他们，就会结识很多的人。寻找潜在顾客的第一条规律是不要假设某人不能建立商业关系。他们自己也许不是潜在顾客，但是他们也许认识将成为顾客的人。与最亲密的朋友联系之后，再转向熟人。借助刚刚迈入一个新的行业，很多事情根本无法下手，这时就需要能够给予我们经验的人，从他们那获得建议，不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人，导师可以从行业协会、权威人士、有影响力的人或者本地一些以营销见长的企业去寻找。多数企业将新手与富有经验的老手组成一组，共同工作，让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度，企业的老手的知识和经验获得承认，同时有助于培训新手。还可以委托广告代理企业或者其它企业寻找顾客，这方面需要企业的支持。代理商多种多样，他们可以提供很多种服务，可以根据实力和需要寻求合适的代理商。企业提供的名单企业可以通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单，为了成为优秀的业务高手，需要从中找到自己的潜在顾客。这样，即使从企业的名单中毫无所获，也有所准备。检查过去顾客的名单，不但能获得将来的生意，而且还将获得他们推荐的生意。展开商业联系商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往，将更快地进行商业联系。不但考虑在生意中认识的人，还要考虑政府职能部门、协会、俱乐部等行业组织，这些组织带来是其背后庞大的潜在顾客群体。结识销售人员其它企业派出来的训练有素的销售人员，熟悉顾客的特性。只要他们不是竞争对手，一般都会结交，即便是竞争对手，也可以成为朋友，和他们搞好关系，会收获很多经验，也有了一个非常得力的商业伙伴。寻找潜在顾客在恰当的时间接触顾客的销售人员将获胜，及早规划，将取得丰硕成果。阅读报纸寻找潜在顾客最有效的工具可能是报纸了。阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。拿来今天的报纸，阅读每条头版新闻，勾下有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系，为自己留一份相应的复印件，接着寄出简要的短函:"我在新闻中看到您，我在本地做生意，希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。"并附上名片。人们喜欢自己出现在新闻中，而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务，能够得到许多大生意。了解服务及技术企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到销售人员。形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问顾客服务部门顾客打过几次咨询电话。如果多次，就需要回访他们。也许他们处于增长阶段，也可以帮助他们赢得新的服务。努力提供超过普通销售人员提供的服务，这将有助于建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。直接拜访直接拜访能迅速地掌握顾客的状况，效率极高，同时也能磨练销售人员的销售技巧及培养选择潜在顾客的能力。连锁介绍法例如:乔·吉拉得(JoeGiard)是世界上汽车销售最多的一位超级汽车销售员，他平均每天要销售五辆汽车。连锁介绍法是他使用的一个方法，只要任何人介绍顾客向他买车，成交后，他会付给每个介绍人25美元，25美元在当时虽不是一笔庞大的金额，但也足够吸引一些人，举手之劳即能赚到25美元。哪些人能当介绍人呢?当然每一个都能当介绍人，可是有些人的职位，更容易介绍大量的顾客，每一个人都能使用介绍法，但您要怎么进行才能做得成功呢?一定要严格规定自己"一定要守信"、"一定要迅速付钱"。

6，如何建立产品销路

有很多分销形式可供选择：1、可直接销售，即从厂家直接卖给消费者（这对食品这种具有期限要求的产品很适合，但迫于商业性很难实现）2、通过中间商，由中间商代理销售，具体选择哪些中间商和中间商的数量，要视你的产品规模而定了，但这里要说的是选择好的适合自己的中间商很重要，会给产品销售带来加分的效果。3、通过代理商，中间商，这种对于食品行业来说，渠道过长，不提议使用。具体选择哪种有根据你自己的实际情况而定了。祝你好运！

多增加客源批发点

7，企业营销渠道建设该怎么着手去做

首先看你是什么样的行业，然后知道自己的产品是属于是直接可以使用的，还是有专业安装的，如果是可以直接使用的，一般可能走终端渠道。如果是要专业安装的，可以是走工程渠道了~走终端渠道就是有终端店面，然后面向消费者的。至于店面该开在那里的，那就看你的产品的特性，还要消费者的特征。这些都是你要了解的~做这些之间，最好做个市场调研，做个消费者的分析，好确定你的终端客户的特征，即消费者。如果是走工程渠道的，那要不是你们公司的销售人员去做，要不就要找代理商，让他们去跑客户。具体应该怎么做，还是比较多考究的。但是，最重要的一点就是：知道你的消费者在那里。营销渠道就是产品从厂家到消费者手里的一段路，所以，只要知道终点在那，用线把这两点连结起来，就是你的产品营销渠道。两点之间直线最短，这是深圳一这家直线管理咨询公司的主打语。说得是非常有道理的。

是做销售吗？

一，市场调研：潜在客户和竞争对手二，根据自身实力和情况选择渠道三，大力传播和建设品牌，为业务人员开路四，售后服务和产品质量

第一招：自己动手，丰衣足食。好好学习全套MBA教材。立即成才。；第二招：学习先进，一分不差。栩栩如生，生动鲜活。立即发财。；第三招：大包大揽，保证保障。重金聘请，最优秀的职业经理人，担纲。无余无忧。

8，中小企业如何拓展销售渠道

互联网时代常用的获客方式：1、广告；2、媒体推广；3、自媒体运营；4、搜索引擎推广；5、找代运营公司，按渠道线索收费；

现在的销售方式有很多种的，亲朋好友的介绍。网络推广电话营销会议营销。最关键的还是要多去拜访！嘴勤腿勤，业务自然就好了！加油！

中小企业可以接入互联网，建设互联网生态圈，将企业的网站、app、手机站等平台聚合起来，将企业的业务利用互联网去做，拉近与客户的距离，从客户角度分析市场需求，生产满足个性化需求的产品。互联网+普及工程帮助中小企业接入互联网，拓宽企业的发展渠道，工程执行单位鸭梨科技将在政策指导下帮助企业完善互联网生态圈，让企业低成本接入互联网，实现互联网化。

自麦粒网问世，发现中小商家以及个体企业所面临的营销问题已经岌岌可危，传统的营销模式在新兴的网络营销的攻势之下，显然已经力不从心，这些企业在不堪网站建设和维护的费用的大背景下，急需寻找一个有效的突破口。麦粒网自此推出麦粒网联盟商城核心项目，厂家参与麦粒网联盟商城，以出厂价+利润价的价格优势进行麦粒兑换和换购，减少了销售层层利益分配的环节，直接对接消费者。价位低、消费精准、快速回笼资金、消费互动、快速树立品牌等优势，实现了厂家节约宣传成本，又能操作简约化、利益最大化的运营目标，并成功拓展销售渠道和销路，创新型收益模式成功建立。

9，一个新的产品渠道应该如何建立

我认为像你所说的这产品和它的特殊消费群来说，它的销售渠道就是关系营销。我想产品的定位还是比较清晰，主要还是渠道的开拓，我认为渠道的开拓主要分为以下几块来进行:一：做好消费群的市场调查（包括其他产品的调查--价格·功能·口碑，饱和度及需求调查，潜在消费调查，关键人物调查）二：做好关键人物和第三者的关系工作。三：物色好了关键人物后进行营销工作四：完善好建档工作五：拜访，服务奥做到位--增进客户关系工作

我非常赞成上面所说的关系营销的观点，所以说我觉得应该是从人的角度去营销吧！而不是从产品的角度去营销。你的产品是好的产品，但是渠道却是很难建立的，我建议你首先是找人，懂电脑的人，这种人非常了解你们公司的产品的特点，然后，这样的人是在目前在银行，政府里面工作的，或则是与他们有密切往来的，让他们用这样的产品，给他们一定的费用，让他们来配合你的调查，做好相关的记录，及时了解还不是很完美的地方，以及银行，政府的使用习惯。这是前期工作，后期工作，当然是建立在你们公司产品好的基础之上的，做好相关的广告和推广的工作，利用口碑效应，来达到你的业绩吧！最后我要说的一点是，我不是渠道总监，也不是产品总监，我还没有工作，我只是一个学生而已。但是我绝对相信我自己！

如果可以的话，依靠别的公司的渠道，在抢他饭碗

对于多元化产品而言，渠道选择首先要考虑的是产品的关联性，关联性强进入现有的销售平台，充分利用既有的营销资源，有效地降低营销成本；关联性弱就要再造销售渠道，扩大分销通路。

新产品的定位是十分重要的

10，中小企业如何建设营销渠道

中小企业的分析得知：1、中小企业的影响力不足，对渠道推力不足2、市场开拓及渠道建设与管理人才缺乏3、渠道服务能力不够4、营销渠道扁平化和渠道强势崛起两大趋势显著，直接导致中小企业对渠道的建设和管理加大难度根据以上得出的分析，中小企业想要自建营销渠道是比较困难的，这个过程需要大量的人力、物力、财力、长时间的投入，同时还需要具备各种条件。所以最好的解决方法就是和第三方（招商快车）合作，使之企业的营销渠道做的更加的完美，更加的专业，这样才可以在市场上站稳脚步，求得生存的机会

当今企业之间的竞争，不仅是技术、品牌、产品质量的竞争，营销渠道的竞争也成了最重要一环，成为企业逐鹿市场的制高点。所谓渠道为王，――能够具有覆盖和控制整个目标市场的营销网络，以及保证这个营销网络有效运转的营销管理体制，已经成为企业最宝贵、最重要的资本。一、营销渠道新理念和渠道管理新发展营销渠道是营销学研究的中心概念之一，世界著名的营销学大师科特勒指出：它是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。斯特恩(1969)研究认为，渠道由一组专业机构组成。上世纪末以来，随着全球市场营销环境发生的深刻变化，国内外学者对营销渠道及其管理的认识逐渐深入。庄贵军指出，渠道关系是指组织间的关系，而不是组织内的关系，它发生在不同的法人之间。概括地说，营销渠道是指产品(服务)以生产者为起点，经过各级批发商、零售商、商业服务机构等中间环节，最后到达终点被用户(消费者)拥有并为之使用提供保障等一系列环节所组成。当今在网络经济和全球化发展中，电子商务在许多方面对营销渠道系统产生冲击。企业营销渠道从原来单一、僵化的形式演变为多样化、灵活性与适应性强的形式。王朝辉提出，现代企业的营销渠道管理理念已发生了重大变化。首先，营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉，而不仅是作为一项管理职能。同时，渠道策略也开始侧重于强化企业的核心竞争优势。其次，对营销渠道功能方面的认识发生了变化，由原来的物流形式向增值服务转化。传统的营销渠道功能包括：分类、整理、匹配、仓储、运输等;而在现代营销中，服务越来越重要，企业销售的不仅是产品，还包括信誉、感情等功能，这是现代营销的最基本理念之一。第三，以顾客需求为起点来指导整个营销流程，是现代营销渠道构建的主要思路。即以消费者为起点，通过对生产者、经销商各自活动的整合，达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。与此同时，企业的营销渠道管理方式也发生了以下五个方面的显著变化：(1)渠道(长度与宽度)结构由金字塔向扁平化方向转变。传统的金字塔式销售渠道的主要缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次结构使得信息不能准确、及时反馈;四是厂家的政策执行缺乏有效落保证。随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始打破传统的金字塔式销售渠道，摆脱传统的层次分明模式，实施超越一批、超越二批，乃至直接向终端经销商和最终消费者销售的(短宽型渠道)营销策略，使得零售商的地位日益突出。(2)渠道类型的选择由单一渠道向多元化组合，直接销售与间接销售结合转变。多元化渠道组合包括：在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售;在不同地区对某产品采取不同渠道;根据产品线不同采用不同分销渠道。直接渠道与间接渠道或二者并用，通过这种增加渠道方式及发展多元化渠道组合，可以弥补单一渠道形式的不足，从而实现三方面的利益：市场覆盖率的提高，渠道成本降低，更好地满足了顾客的需求和提高产品的声誉。(3)营销渠道终端的个性化。随着人们的个性化消费日益扩展，消费者不断扩展对产品的定制方式，定制营销将成为一种创新型的营销方式。消费者对所需的产品进行定制，不仅可以减少中间环节，而且个性化产品的定制价格缺乏弹性，可以为企业带来较大的利润。(4)注重渠道成员的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本，所以建立同顾客之间的联系，并管理这些事关顾客和企业利益的关系就显得尤为重要。在当今运用网络的时代，通过开发数据库软件来建立客户群档案，可以针对目标客户的特点进行一对一营销。(5)电子商务条件下的新型营销渠道拓展。在网商概念普及的今天，网络经济为传统企业开辟了一个前所未有的商业空间，并推动了渠道的变革。其突出特点在于便捷性和透明度，供求双方同时在网上进行交易，费用低廉、节省了中间环节的成本;供求信息能够及时获得沟通，对双方都具有较大吸引力。因而，网络营销迅速窜升为传统企业所看重的新兴营销渠道。1234上一页下一页【内容导航】第1页：