干货]要点，如何提高店铺转化率！！！

1>直通车推广：

选择好主推宝贝后，通过直通车配合做测试，结合市场出价设置宝贝出价，获取一定展现；

优化好宝贝推广标题和图片，提高宝贝点击率，实现低价获取更多流量；配合宝贝促销活动，合理分配宝贝流量，结合宝贝活动节点，在活动期间适当提高宝贝流量，促进转化；

善于利用店铺推广，最大限度提高店铺宝贝曝光率，提供给买家更多选择，提高买家购买机率的同时提高客单价。

2>钻展推广：

精准定向：结合店铺买家购买习惯，设置访客定向，兴趣点定向以及群体定向，以及利用达摩盘进行精准定向。

选择优质展位：结合钻展预算，参考展位日均流量和点击率，测试展位投放结果。

设计突出宝贝卖点的创意图片，提高图片点击率，获取更多展现。

3>淘宝客推广：

2.价格：

产品定位，质量，档次要与价格想匹配，如果针对的卖家是学生，这个消费群体或许没有很高的消费能力，所以价格必须符合他们的消费情况，或者我们的产品看上去是低端的东西，你的价格卖高了，别人为什么会为这么高的价格买单？因此，产品定位很重要，相比同款我们的价格必须存在优势，如果价格不具备优势，就要在其他地方找寻亮点！在产品货源相同的请款下，就要重视主图设计，详情页设计等等。

一定要记住，定价是一门学问!产品相较竞品有自己的特色，消费者是很聪明的，你付出的心意他们肯定会看懂。

3.精准关键词：

对于关键词，商家要注意提高关键词与宝贝标题属性的匹配相关度，注意关键词与宝贝详情页之间的匹配相关度。提升关键词的竞争度。那么选词是关键！但是选词的时候也不可以太精准否则可能导致没有搜索量。那么说到底，关键词如何选取？

1）生意参谋

路径1：市场行情专业版-----行业热词榜----切换到类目下载下来----记录下来

路径2：专题工具------选词助手-----切换到行业-----记录下来

2）手淘的下拉框 ：记录二级词+属性词，记录三级以上的长尾词

3）直通车后台-无线词包

注意：词包一定要选择有手机标的词进行记录。需要关注的一个点是，直通车里面的词，后面会有转化率和点击率的参考值，留下转化率高的。

4.销量：

不能否认，消费者在购买产品的时候有一定的从众心理，举个例子，同样的饭馆，大家愿意去的是那个坐满顾客甚至还在排队的店，因为大家普遍认为，人多，代表好吃，代表这个店没毛病！

大家在销量上要注意几个点，产品所属的阶段不同，我们对于销量的要求也不同：

产品的前期，评价的重要远大于销量，这个就是大家刷评价的原因！

产品的中期，我们要通过活动增加销量，主要是店内的活动。比如买一送一，满199减100，赠送优惠券等等。

产品后期，我们要用价格来打动消费者，该赚的都赚了，需要清仓的时候了！

加大销量，小的返利网，去做一下! 评价上面还是比较不错的，要求的返利是比较高的，虽然不计入搜索，但是对于基础销量和评价是有好处的！

在主图和详情页上面要打消客户对于销量的疑惑，在评价上面要去打消客户对于销量的疑惑。

5.评论：

评价晒图会被抓取到社区里面，里面有很多入口！所以大家要多鼓励买家晒图，多写点有参考性的评价。

评价对于卖家来说是个非常重要的一个反馈信息，可以让有意向的买家参考，并且可以从第三方说明这个产品的品质，从角度上来说，潜在买家都比较信任其他客户的评价，也比较看重，如果评价内容信息对产品不利的话那么这个就直接影响到了潜在买家的购买行为。从而直接影响到转化率，而且要比页面优化更加重要。

4）宝贝详情：包括PC端和手机端详情页的设置

评价和销量：大部分买家都会有从众购买心理，而且网上购物看不到实物，主要是通过其他买家的评价来判断宝贝的性价比，因此评价和销量往往是决定买家购买的关键因素，其中需要特别强调的是手机端第一条评价，尽可能好评。

关联销售：包括同类宝贝推荐，本店热卖宝贝关联，清仓促销宝贝关联，新品推荐，让买家有更多选择，带动其他宝贝销售，提高总体客单价。

《 无交流不电商，我是叶子bkmx61998~今天就先分享到这里啦！》

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