（本文首发钛媒体APP，编辑赫婧整理）
以下为黄贺在“2020 T-EDGE全球创新大会新消费峰会”上的演讲，经钛媒体编辑：
大家下午好，首先我通过两个数字介绍一下我们公司：
第一，19.16亿，这个是从4月份到上个月我们公司支付的GMV，其中在11月份的时候，我们支付金额已经达到了5.2亿，已经是4月份开播首月的2.8倍了，大家都知道明星或者艺人网红开播的首秀一般GMV都是最高的，然后不断的下滑，但是我们也经历了一个下滑又上升的起点，现在已经达到了19.16亿。
第二，1600多家，是截止到目前为止，在这7个多月的直播当中，包括钟薛高、元气森林等这些到目前为止和我们一起成功交上朋友的品牌，我们累计和1600多家厂商合作，给大家带来优秀的产品，其中整个产品单个类目应该达到3000家以上，这个就是交个朋友科技公司。
再简单介绍一下，交个朋友本质上是一个内容视频的生产商，同时我们也是整合明星达人的MCN机构，当然我们也是直播电商抖音这块的代表，我认为MCN机构最重要的价值就是在引领整个产业链和内容变现方式的变化，下面我会结合交个朋友的运营策略和整个经验，聊一下MCN的壁垒、价值定义。
首先是内容壁垒，所谓内容壁垒其实就是高质量的内容输出，我们认为一个直播过程中的带货，一个带货一般是3-5分钟，其实就是一个效果类的广告，如何提高内容的制作能力，如何提高转化率，如何极高效率的输出产品卖点是我们关心的，从而建立自己的内容壁垒，我们如何在3分钟内让我们的产品和我们的用户交上朋友，其实很简单，就是我刚才说的，每一个产品就是一个3分钟的效果广告，最后支付的GMV就是对他效果的验证。
第一个问题，直播过程当中该不该讲段子。大家都知道，其实我们首席签约艺人罗永浩老师，他曾经不管是做编辑的时候还是做手机的时候，甚至是做维权主义者的时候，一直是以一个段子手的身份出现在大家视野里，我们想罗老师做直播带货要不要在整个过程中贯穿一堆段子，答案是不行。
因为我们都知道，看很多脱口秀大会也好，看一些内容段子也好，整个段子是需要长时间的内容铺垫的，如果在一个3分钟的产品演讲过程中，我们加入太多铺垫的话消费者走光了，在我们整个直播过程当中弹幕出现最多是什么，我们首播的时候出现最多的是，下一个，没兴趣，有兴趣，下一个。
我们觉得整个直播过程中，其实不应该讲段子，即便我们很能讲段子，合理的方式是什么，多加一些一句话的梗，效率高的段子是可以的。让消费者在购买过程中有一些乐趣，就够了。
