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“ 抖音直播 ” 到底怎么玩? 讲点落地实操数据和经验

来源:整理 时间:2022-08-19 22:50:52 编辑:派代电商 手机版

“ 抖音直播 ” 到底怎么玩? 讲点落地实操数据和经验

“ 抖音直播 ” 到底怎么玩? 讲点落地实操数据和经验


当数据明显低于日常时,则代表可能被限流了,重新开播即可解除限制。

排除被限流的情况后,就可以正常直播了,正常直播获取流量有以下几种方式:

1、自有粉丝导流进直播间

2、系统推荐自然流量

3、直播账号不断发视频吸引流量进直播间

4、推广引流

基于我一贯的坚决不充值的风格,第四项引流做法被排除了。第一项自有粉丝我们也假设开店的你没有其他渠道做过粉丝经济,没建过粉丝池。

剩下的我们先来说说第二项:系统推荐自然流量

我专门做过活动策划,针对性的提高点击、转化、成交量、GMV、观看人数、停留时长等核心数据,通过交叉数据对比,发现,一场直播的好坏,只受到这场直播实时数据的影响。

翻译过来就是,你这场直播观看人数少,是因为你留不住人,进而影响成交。近十几分钟到半个小时的成交差,抖音不会给你推流更多新流量。直播推流的大小只受本场直播状况的影响。不会对其他场次产生影响。

做好本场直播实时数据就能获取流量,要做好实时数据,就要考虑以下问题:

1、直播的模式。 2、主播的状态。 3、活动的规划。

直播的模式有很多种,直播带货的模式通常分为两种:过款,秒杀

这两种方式各有利弊,各大品牌和主播也都是根据自身情况选择直播的不同模式,对于品牌来说,自带流量自身具有粘性,采用过款方式,玩上新,做推荐就可以做到很稳定的销售。对于一些工厂型达人型直播间,追求的是高销量,更多采用的是玩剧本秒杀,策划一些很有吸引力的活动,例如一种食品这样做活动,平时自己买39.9,现在直播间第一包29.9,第二包15.9,第三包5.9,第四包免费。通过一些剧本秒杀,吸引大量顾客集中时间段爆发。

结合上面说的,抖音推流是根据实时数据推流的,采用过款模式需要款式有很强的吸引力,留住顾客正在直播间形成成交,采用秒杀模式需要单品有很强的爆发性。如果你对直播比较熟,其实两种模式是可以结合着来的。我能看到的情况是,很多做品牌的嫌弃做秒杀掉价,不愿意做,而很多做秒杀的习惯了这种模式后觉得这样来钱快,不愿深挖数据多备款。

之前我说过我是做了很长时间的网红店运营,玩的就是粉丝维护,我们会将商品分为两类,1类是好看平价的基础引流款,用以吸引更多路人转粉,另一类是做的重工形象款,开卖前都会大量的触达粉丝做预告,网红店上新当天,买的件数最多的是以哦那个来吸引路人粉的平价款,重工款反而是出钱出利润最多的地方。


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