[钻展系列文]之重新认识钻展

二、说完这三者的关系，我们正式开始今天的分享内容

认识钻展，主要分为以下几点：

什么是钻展？

钻展推广的目的是什么？

钻展有哪几种计划模式？

如何选择钻展投放时间以及区域？

如何选择钻展的资源位？

1、下面我们来看今天的第一点：什么是钻展？

在这篇文章的前面，我就提到过，钻展其实就是一种图片形式的广告营销。它主要就是通过图片创意在你选择的位置进行广告展示，顾客根据你图片上的信息或者产品，来选择点击或是不点击（当然也得看你的产品是不是顾客所需要的，这就要求你的广告要展现在特定的一些人群面前，这涉及到定向问题，在系列文二会着重讲到）

2、知道了什么是钻展之后，我们还要了解：做钻展推广的目的到底是什么？

钻展推广主要有以下几个目的：爆款持续增长销量、带动全店销售、抢夺竞争对手流量和顾客、新品打造快速积累基础销量、测款等等。目的不同，我们所指定的推广计划也都是不一样的哦，所以建议在开钻展的时候，先考虑清楚自己的目的，再推广。

3、第三点：钻展有哪几种计划模式?

图4

全店日常销售和全店自定义两种全店推广，如果你的店铺人群基数不是很大的前提下，我个人建议你们先选择全店自定义，等店铺的各项数据都有提升，且核心用户和潜在用户都达到一定级别的时候，再去选择全店日常销售，会好很多。当然不是说你不能先去选择全店日常，只是凭借我自己的经验告诉大家的一个建议。

选择好后，我们在进行下一步，也就是计划的基础信息填写。

图5

这里说下付费方式是分为CPM和CPC两种的，虽然CPC对于商家来说是看可以控制花费的，但如果你没有一张好的点击率的创意图，你的图片是不会有多少展现的（有做CPC的可以自己去后台看下，就算你的出价和系统出价的一样或者高一点，你的展现和点击数据依然是没有任何起色的）。

建议CPM日限额最低为：300元，CPC日限额最低：30元，日期根据自己的需求选择，最多不超过90天，投放方式选择均匀投放，如果你的预算大，且想要尽快花完的话，可以选择尽快投放。

4、第四点是如何选择投放区域和投放时间

图6

在刚开始投放钻展的时候，除了偏远一些地区以及海外港澳台不建议投放外，其他的地区建议都先选上，因为我们要大范围的寻找我们的顾客，加大我们产品的曝光（也和我们投放计划的目的相关，如果只想要投放店内访客集中的区域，去生意参谋后台看就好，根据自己的需求来哈）

图7

还是那句话，任何时间点来看你宝贝的都是你的顾客，所以在时间的筛选上可以全部选上，如果你说你一天的花费就在300左右，那可以直接选择消费高峰期就好，其他的时间点可以暂时不选。

我们再看资源位问题。

图8

常用的资源位有手淘首焦、PC淘宝首页焦点、天猫焦点图等，每个资源位要求的创意等级不一样，所以作图的时候需要注意一下哦，另外图片的大小保存的时候也要注意下哦。还有一个在做计划推广的时候，建议先将创意上传上去审核哦，不然计划建立好，创意依然是要等待审核哦。

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