每个人都知道，我们做电商最终追求的是利润，可是销售额就是那么魔性，有的时候让人欲罢不能。究其原因我认为大概是因为利润比较隐形，需要计算，而销售额直接就可以看出来。加上正常情况下，如果利润率保持稳定的话，销售额就可以在某种程度上代表利润，所以大家才会对销售额趋之若鹜。
对于做电商的新手来说，片面的追求销售额，可以分为两种情况，一种是自我认知错误，一种是受别人影响。
自我认知上的错误多数源自于对电商行业的不了解，很多电商隐形的成本不清楚，造成目标销售额与既定的利润不匹配。10年前，我敢说电商的成本真的是低于线下，可是现在谁还敢说这话？
看起来相比线下减少了门面的租金，可是隐藏在背后的一部分成本费用却高的吓人！很多没做过电商的老板会认为，在平台上开店就像和线下开店一样，开了就一定有人进店。可事实是网店和实体店不同，平台不给你展示渠道，店铺每天就是没有人，这些展示渠道很大一部分是需要付出成本的！
首当其冲的就是推广费用，任何一个平台现在都是僧多粥少的情况，整个平台的客户或者说流量就那么些，每家网店都平均给的话，最后谁都吃不饱。结果就是有实力的大卖家不玩了，剩下一堆小卖家，这些小卖家的商品和服务又不能满足现有的客户，最后客户都跑了，平台也倒了！
这是平台不愿意看到的结果，所以，他不会给所有人相同的机会去均分客户。只会把大量的客户分配给那些优秀的，商品有竞争力的，有资金实力的卖家。那新卖家想要客户怎么办？花钱买呗！
各种推广，直通车也好，钻展也罢，都是要花银子的。这还不比线下，交钱给卖场，钱是确定的，推广位置也是确定的。互联网上的玩法是动态的，很多广告位置不是说你花固定的金额就一定能拿到那个广告位，这还得看你的竞争对手。
你的竞争对手万一和你杠上了，那大家要想争夺某个广告位，费用就水涨船高，双方拼个你死我活，平台坐收渔翁之利。所以这部分成本极难做预算，销售额好确定，但是推广的费用没哪家能做到和实际投放的相匹配。和预算不匹配或者说不一致的结果就是，推广成本占比高了，同样销售额的情况下，利润率低了。
