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美柚营收乏力背后:女性真的不愿意为每个月的“难言之隐”付费?

来源:整理 时间:2022-08-19 13:26:41 编辑:派代电商 手机版

日前,国内最大的女性经期记录管理平台美柚,递交招股说明书,拟深交所创业板挂牌上市,华泰联合证券担任保荐机构。

美柚营收乏力背后:女性真的不愿意为每个月的“难言之隐”付费?

这几年美柚冲击IPO的消息频频见诸报端。早在2016年6月,美柚就宣布,已完成10亿元人民币融资,并完成对VIE架构的拆除,正式回归国内资本市场。

彼时作为以经期助手起家的美柚,经过3年的发展,已经成为一家基于女性需求服务出发的平台性公司,横跨了社区+电商+母婴等多个领域。我当时也撰文《丁道师:对美柚融资10亿并拆除VIE的三点看法》,表达了对美柚未来发展的美好期待。

不过,此后美柚的发展似乎遇到天花板。据招股书,2017至2019年,美柚营收分别为4.23亿元、5.16亿元与6.17亿元;但同期净利润还不及持续增长的营收表现,分别为1.21亿元、1.48亿元与1.24亿元,呈增长乏力态势。

这样的表现,对于一家明星互联网企业来说,不算及格。

上周,《投资者网》的一位朋友和我探讨了一个话题“用户量达到2.5亿的美柚,为什么遭遇增长难题?”

我觉得这是一个值得探讨的话题。纵观中国互联网产业,用户过亿的公司都可以称之为大公司,美柚却以大公司的用户体量,走出来小公司的发展路径。

今天我们就来聊聊这个话题。

透过散装卫生巾事件看美柚:用户不愿意为“难以之隐”过多付费

单就美柚所处的赛道来看,它的产品没有问题甚至行业领先,商业模式也没有问题,但几亿用户每年却只贡献几个亿的营收。

问题到底出在哪里呢?

这几天,散装卫生巾和低价卫生巾的新闻刷爆互联网。在我看来,散装卫生巾的新闻火爆,一方面当然有地区发展不平衡的因素,另外一方面也说明了女性不愿意为每个月的“难言之隐”过多消费。

而这,也解释了美柚作为国内最大的女性经期记录管理平台,用户达到数亿、月活达到几千万,年营收却只有几亿元的尴尬:我们的女性用户,如果连经期刚需的卫生巾都不愿意多付费,那么她会愿意为非刚需的记录平台付费吗?

美柚营收乏力背后:女性真的不愿意为每个月的“难言之隐”付费?

前几天,美柚携手北京红枫妇女心理咨询服务中心发布《少女生理健康洞察报告》,也说明了约半数的女生对初潮的生理变化一知半解,“月经羞耻”的现象普遍存在。


文章TAG:女性营收美柚

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