这个商品大家除了品牌差别外，基本上没有什么大的一个差距。所以谁能吸引到顾客进店，谁就能获得更多的成交。那时候大家的主图要么就是千篇一律的平铺俯拍，要么就是找一个老外男模穿上之后实拍展示，满眼看上去都差不多，大家都视觉疲劳了。后来他自己别出心裁，把自己卖的一个内裤挂在楼下的树枝上，拼多多运营思路。拍了一张图片让美工处理一下，这可不得了。挂上之后再搜索男内裤，出现的界面里这张图片非常扎眼，大家都好奇，忍不住点进去看看，当时点击率高达百分之七，加上它的一个产品本身也是有较大品牌知名度的，因此销量翻了几番。后来越来越多的人模仿什么把内裤套在头上什么内裤用竹竿顶着，反正就是为了抓眼球，确实获得了一个不错的一个收益。
标题这个地方对于点击率的影响主要突出在品牌和促销上，其次是功能性的一个描述。如果你的商品有独特的一个功能，加上是大品牌，且有咱们活动的一个优惠，那么这样的一个标题点击率会高很多，价格就不用说了，同样的商品大家都卖十几块，你如果挂加几块，那么你就一定会吸引到更多的一个用户。
这也是为什么拼多多到目前为止sku价格混乱的原因。早期为了和淘宝抢顾客，平台也需要制造一种整体价格便宜的氛围，那就只能在sku上做手脚了。价格挂得很低，结果点进去一看，真正购买的时候发现低价对应sku很多，要不就是试用装，要不就是小贵。这都是营销上采用的一些小手段。
第三点就是咱们的一个转化率，谈到点击率，我们就不得不谈一下转化率。你能够吸引顾客到你的一个商品详情页仔细观看，说明你的产品有吸引力，但是否有竞争力，这还得看咱们的一个转化率，你光是能把顾客吸引进来，只能说明你的产品抓住了眼球，买家不买还是没有用。对于平台来说，最终的目的是销售，把商品卖出去才是终极的目的。要想提高转化率，除了上边提到的主图、标题，还有咱们价格之外，你还需要在详情页和评价上做一些功夫。
详情页里对于产品的一个功能和卖点的一个描述，越清晰，越能解决潜在客户的一个痛点和需求。那么转化率就会越来越高。要向目标客户传达一种理念，用我的产品可以获取到幸福和满足，不用我的产品就会有潜在的风险和损失，刺激消费者下单。目前拼多多转化率高于行业均值的一点五倍，算是比较优秀。另外评价也是一个促进转化率的有效手段。
坦白来讲，我们大多数人都缺乏独立判断的一个能力，不喜欢做第一个吃螃蟹的人，喜欢随大流，哪里热闹就往哪里钻，吃饭如此，购物也是如此。所以对于电商来说，评价就是人气，代表着有人帮你去试错，所以评价越多的商品，客户下单的一个转化率就会越高，这个就是滚雪球宵夜了。第四就是商品类目属性相关度。
这个之前淘宝的课程有提到，原理是一样的。你的上商品属性要和该类目匹配，才有能获得更多的一个展现和流量。你明明卖的是男士内裤，结果把标题上添加了女士内裤四个字，以为能获得更多的曝光和展现，多些顾客点击购买，这个是不现实的。
现在的电商平台不是十年前为了照顾顾客的体验，对于属性不匹配的商品，哪怕你的标题中含有这类的关键词，它也会给你过滤掉。所以我一直在强调，不要在标题里添加一些不相关的关键词，这样不但不能获得更多的流量，相反还可能造成咱们搜索引擎无法判断你的商品准确的属性，从而直接过滤掉你的商品。例如咱们买家搜索内裤男，你这商品也是男士内裤，但是你自作聪明在标题上写了女士内裤。并且在商品的属性上没有明确标示性别的一个属性，那么搜索引擎在抓取符合内裤男的一个商品时候，它对于你的商品就会比较迷茫。
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