做私域流量产品最痛苦的2件事情：
1、卖得不错最后发现没利润；
2、竞争太大或太小很难卖动；
可以说，营销上所有经验都是通过时间和金钱总结出来的。
而最有价值的，往往是失败案例！
失败的经验价值远远大于成功的经验。因为成功的方法有很多种，别人可以的不一定适合你，但失败的原因无非就是那些。避免失败的原因才能更好走向成功。
我曾经写过《年赚百万的微商产品模式一》《年赚百万的微商产品模式二》两篇文章，讲的就是选品。选择不对，努力白费，甚至倒退！
为什么有的人根本不懂营销推广，但却可以把产品做得很好甚至赚到很多钱，其中一个很重要的原因就是选品选对，好的产品在推广中会做得很轻松。
选品对不对，至少决定了这个项目能否成功的60%的因素！
经过多年私域营销上的实战和摸索，从失败中总结了选品的一个标准框架，总共10点：
1、定位
任何产品都不可能让所有人成为你的客户，定位过大过散营销就无法集中突破，最终卖给谁都没搞清楚，见谁就推销。我有一个营销理念“调动所有资源，集中一点突围”，讲的也是聚焦的法则。听过滴水穿石，没听过瀑布穿石。
专注一批人群去做，会更加容易成功。
还有一个是产品的“个性标签”，这点非常重要，没有个性的产品很难获得客户喜欢。
举例，同样卖雨伞，都诉求质量很好，但所谓的质量好其实大家都在这么说，失去了个性。有一家说他的雨伞可以抗12级台风，这样表达之后个性立马鲜明起来。实际上会不会与人真的在刮12级台风时，把买来的伞拿出去测试，我想对生活还抱有一丝希望的人应该不会这么做。
再举个例子，小品演员文松，塑造的是一个“娘炮”的形象，宋晓峰每次小品中总要“吟诗一首”。这些都是人物包装的的个性标签，一旦标签树立起来，人物就显得有个性。
记住一个原则：同类产品竞争中，少比更好，多比不同。
2、痛点需求、制造向往
现在有痛点的产品非常多，不缺好产品只缺好的营销。你的产品可以给客户带来什么样的价值或者体验，以及客户在某方面的需求强烈。
比如卖祛痘产品和卖土豆的痛点完全不同，你脸上有痘恨不得马上去掉不惜一切代价，可是你不吃土豆又不会怎样。
