大家好，我是梅宫主。社群空间站北京城市站长。
今天与大分享一个实体店案例， 如何利用健身房，运用社群筹码的方法， 3个月时间，整合百万本地异业联盟资源。如果你正在做做社群的话，你学会了这招立刻去做，会起到非常好的效果。社群是最没有门槛的，社群里也是利用价值的交換，你手上掌握的筹码越多，你能操控在手上的资源越多，你就越能够获得别人交换过来的利用价值。这个利用价值可以是资源，可以是人脉，可以是方案，也可以是钱。
那么如何利用健身房来做到的？ 什么是社群筹码？
就是你手上本来没有这个资源，但是你有一个很好的社群方案可以把这些资源嫁接起来，然后你这个方案就是一个社群筹码，我们最大的社群筹码就是——社群空间站，以及众多垂直社群。这个案例中，社群筹码就是所有的洗车店、4S店汽车维修点，以及高端人群出入的会所的异业联盟社群，刚开始并没有这些东西，我是怎么帮他们做到的？
第一步就找到了本地一个健身房，健身房需要什么？需要客源！而且是高端人群的客源，对不对？于是我就直接跟老板这样谈，说我跟当地汽车维修店、洗车店、4S店、以及高端会所我们有一个本地异业联盟的社群，今天我来找你们的目的只有一个，就是我可以把这些客户对接到你这里来，有没有兴趣合作一下？
那这个高端健身房的老板自然是非常的有兴趣的对不对？那接下来我就问这个老板，说我可以帮你做社群资源对接，帮你做精准的营销，但是你也得加入到这个异业联盟中来，并且你能为他们提供什么？你想要钓鱼，你得有鱼饵对不对？
那个老板和我说，那我就提供三次免费健身可以吗？在这里，梅宫主基本可以肯定地回答，没戏！为什么？因为我们在这里提问健身房老板的时候，有个技巧，我们如果问，我帮你钓鱼吧，你给我一张健身卡，那老板们基本不会给。但是如果改变方式，不要以索取着心态问他要东西，而是问他想提供什么吸引客户？
所以，你觉得这些高端客户会对你这三次健身感兴趣吗？我直接建议这个老板一个月提供三十次，做一个月卡。那个老板很心疼，说三十次太多了吧！我就给他讲啊，自律的生意，基本没人会100%坚持下来，你给他30词他有可能会要这个卡，但是你给他三次他就不会要。而且30次，他可能会来四五次对不对！
然后我说，你给他三十次还不够，来了之后你还要给他做个身体的检测，并且还要教练一对一的辅导。这时候健身房的老板就郁闷了，觉得自己很亏，我告诉他说，不给他检测把身体搞点问题出来，他怎么会认识到自己的身体需要锻炼呢？你不让教练一对一的辅导，调整整个身体，跟他聊天搞感情，你怎么成交他办季度卡呢？怎么成交他办年卡呢？那个老板说，确实也是这样。那我就提供一张月卡，并且免费提供教练和一对一的辅导，价值880块。免费送给我们社群的老板们的顾客。
那这样的话，我通过社群这种社群筹码的交易就交易到了一张健身卡，然后拿着健身卡就到了洗车房，跟他们谈，我跟几个健身房有关系，可以给你们提供健身月卡，你们当做免费礼品赠送给来洗车的客户就行了。为了防止他不要乱送，每送出去一个我都要求他要登记一下，登记客户的车牌以及电话号码。
同样的作为价值交换，我提供了健身月卡给洗车房，我需要他们帮我做一件事情，就是在他们的店里面给我两个广告位就可以，我放两个广告位在你店里面。这个广告位是干嘛的？我来获客的！所以你就懂了！
然后以同样的方法如法炮制，去交换更多的社群广告位，只要是高端人群出入的场所，三个月时间谈了三四百家签约，并且手上获得了八九千个高端车主的数据，而且这是一个可以互动的数据。
总结：通过一个社群筹码，获得了健身卡的资源，通过健身卡，我又整合了广告位和所有高端客户的数据。接下来，用这些数据，是不是可以做广告位，对接房产，建材？！所以你就懂了。
好了，今天的分享就到这里。
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