今年，线下的商家发现，“支付即会员”突然成了O2O平台的流行战略。没有人再提团购。
“支付即会员”从支付开始，进而延伸到数据挖掘、营销等O2O后端环节，可以说是精准地找到了O2O产业链上最适合互联网公司的切入点。为此各方都在全力布局，但是微信与美团的关系却略显尴尬。
微信、美团、口碑的基因、数据积累、技术、战略布局能力各不相同，也决定了三家的“支付即会员”会有很大的区别。
先用白话解释下这个战略：以前顾客去餐厅吃饭，现金刷卡付完钱，商家不知道顾客是谁，消费习惯、购买能力是怎样的。在支付即会员里，口碑可以用数据挖掘的方式，在支付宝支付时将顾客沉淀为商家会员。商家通过数据分析可以知道顾客群整体的年龄分布、消费习惯和购买能力分布。在此基础上，商家就可以针对不同顾客群进行精准的会员营销。
一言以蔽之：将原本线下不可运营的流量，转变为可运营的流量。
1、引流能力
从用户数来看，月活6亿的微信占据了最大的流量入口。支付宝能给口碑带来4.5亿的实名用户。美团点评的年度活跃为2亿。
在“支付即会员”战略的实践中，商家发现，用户数和引流能力并非成正比，更不代表实际的交易转化和留存能力。
微信的“支付即会员”其实是“支付即粉丝”，顾客和商家的连接只有公众号一个途径，而公众号的打开率不足5%。由于微信公众号大量的占据用户的时间，相当多的粉丝很快就会取消关注。这意味着，商家通过微信支付积累下来的仅仅是粉丝而非会员，并且这些粉丝95%都是沉睡状态，很难带来实际留存和复购消费。
支付宝口碑的基因是消费和支付，用户自带现金流和成熟的消费习惯。在消费上，用户天然地倾向于支付宝。除此之外，口碑推出了口碑客商业模式，让市场自由组合互相引流，让商家按效果付费。
